ხარჯების გარეშე მარკეტინგი ყველა მეწარმის ოცნებაა, თუმცა ყველა კომპანია არ იყენებს მას თავის საქმიანობაში: ეს მოითხოვს ფიქრს მიღმა, შემოქმედებას და შესაძლებლობების ნახვის შესაძლებლობას, სადაც სხვები ვერ ხედავენ მათ. ამ სტატიაში მე გთავაზობთ დაბალი ბიუჯეტის მარკეტინგის მაგალითებს მსოფლიოში ცნობილი კომპანიებისგან, რომლებმაც დააფასეს ეს სტრატეგია.
თუ რაიმე ბიზნესი შენობად წარმოვიდგინეთ, მაშინ მისი საფუძველი იქნება მატერიალური რესურსების, პერსონალისა და კლიენტთა ერთობლიობა, რაც დროდადრო უფრო და უფრო მომთხოვნი ხდება. ახალი კლიენტების მოზიდვისა და მათთან მაღალი ხარისხის მუშაობის გარეშე, ადრე თუ გვიან ყველაზე წარმატებული ბიზნესიც კი დაიღუპება, რადგან მოგება მინიმალური იქნება. მარკეტოლოგები ქმნიან ახალ სტრატეგიებს, რაც მსხვილ კომპანიებს მცირე ინვესტიციების განხორციელების საშუალებას აძლევს რეკლამირებაში და მათი პროდუქციის პოპულარიზაციაში.
ამასთან, ამ სტრატეგიების თვითღირებულება ასტრონომიულ ფიგურად ითვლება, რაც მიუწვდომელია იმ ფირმებისათვის, რომლებიც მხოლოდ საკუთარ ბიზნესს იწყებენ. ამის გამო, ადამიანები იწყებენ მომხმარებლების მოზიდვის გზების ძიებას, რომლებიც მინიმალურ ბიუჯეტს ემყარება. ბრენდის ცნობადობა შეიძლება ჩაითვალოს დაბალბიუჯეტიანი მარკეტინგის სტრატეგიის ბონუსად, რაც, თავის მხრივ, ასევე მაცდური ფაქტორია.
ამჟამინდელი საბაზრო ვითარება ისეთია, რომ კონკურენცია წარმოების, მომსახურების და გაყიდვების სხვადასხვა სფეროში ყოველდღე იზრდება. ეს ხდება რამდენიმე მიზეზის გამო:
1. მწარმოებლები / მაღაზიები / მომსახურების მიმწოდებლები თავიანთ მცირე არომატს უმატებენ პროდუქტს, ფიქრობენ, რომ მყიდველს ეს დასჭირდება.
2. ჩნდება საქონლის შეძენის დაბალი ღირებულებით ახალი სტრატეგიების შეძენა.
3. მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას.
ამასთან, სამივე მიზეზით (სინამდვილეში, ისინი უფრო მეტია) არ ითვალისწინებს იმ ფაქტს, რომ კლიენტს, ერთხელ ერთხელ რომ გამოიყენა სერვისი ან იყიდა პროდუქტი, ის მას აღარ დასჭირდება: ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი კომპანია ორიენტირებულია "ერთჯერად კლიენტზე". შედეგად, პრობლემაა მყიდველების დეფიციტის პრობლემა. განვითარების საწყის ეტაპზე მყოფი მეწარმეები ფიქრობენ კითხვაზე: როგორ განავითარონ თავიანთი ბიზნესი და მისცენ მას სტიმული მუდმივი მოგების სამყაროში? პასუხი მარტივია: ახალი მომხმარებლების მოზიდვა.
რეკლამა ახალი მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი ფაქტორია. სამწუხაროდ, რამდენიმე ფირმა უზრუნველყოფს ამ ხარჯების პუნქტს, და თუ ის არსებობს, ბიუჯეტი უმნიშვნელოა. ფულის რეკლამა ყველაზე ხშირად გადადის ნედლეულის ხარჯების, პერსონალის, ხარჯების და ა.შ. ახალბედა ბიზნესმენები არ ფიქრობენ იმაზე, რომ საინფორმაციო ტექნოლოგიების ხანაში, გარდა ზეპირი სიტყვისა, სოლიდურ კომპანიას სჭირდება კარგად დაწინაურებული ვებსაიტი, რეკლამირება ტელევიზორში, შვილობილი პროგრამები, რადიოზე და ა.შ. ინტერნეტი. ყოველივე ეს დიდ ფულს ხარჯავს, რადგან მას სტაბილურობა და საყოველთაო სჭირდება.
კრიზისის პირობებში განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია კლიენტურის საკითხი, რადგან ხალხი თავს არიდებს ყველაფრის დახარჯვას, განსაკუთრებით საქონელზე და მომსახურებაზე, რომელიც საკმაოდ ძვირია. მაგრამ როგორ მოვიზიდოთ მყიდველის ყურადღება, თუ ბიუჯეტი მინიმალურია და წინასწარ არ არის გათვალისწინებული?
გამოსავალი არსებობს: დაბალბიუჯეტიანი მარკეტინგი.
დაბალბიუჯეტიანი მარკეტინგი არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომლის მიზანია პოტენციური მყიდველების ნაკადის გაზრდა მინიმალური სახსრების მოზიდვით.
რატომ მიდიან ბიზნესმენები დაბალბიუჯეტიანი მარკეტინგისკენ?
მრავალი მიზეზი არსებობს, მაგრამ სამი მთავარია:
1. სარეკლამო ხარჯების პუნქტმა ამოწურა ან საერთოდ არ არის დეკლარირებული;
2. ფორსმაჟორული სიტუაცია, რომელიც აიძულებთ გადაუდებელი ზომების მიღებას (ეს განსაკუთრებით ასოცირდება ზარალის ან მოგების შემცირებასთან);
3. მეტი უნდათ ნაკლებზე.
მესამე პუნქტი არის თითოეული ბიზნესმენის სურვილი.მსხვილ კომპანიებს მიაჩნიათ, რომ ერთხელ დიდი ინვესტიციის ჩადებით რეკლამირებაში და მომხმარებლების მოზიდვის უნივერსალური ფორმულის მიღებით, ისინი მყიდველის მიერ ბაზარზე ყოველთვის ცნობადი და მოთხოვნილები იქნებიან.
ახლა არ არის საჭირო დიდი ფულის ინვესტიცია სტრატეგიების შესაძენად, რადგან თითქმის ყველა მათგანი შესწავლილი და წარმოდგენილია როგორც ბიზნეს ლიტერატურის, ტრენინგებისა და საექსპერტო მასტერკლასების მაგალითები.
ვის სარგებლობს დაბალი ბიუჯეტის მარკეტინგი?
ეს არის ყველაზე გავრცელებული კითხვა, რომელსაც სვამენ უმეტესობა ბიზნესმენები. არსებობს ბიზნესის სამი ტიპი: მცირე, საშუალო და მსხვილი.
ეჭვგარეშეა, მცირე ბიზნესისთვის, ამ ტიპის მარკეტინგი შესანიშნავი შესაძლებლობაა, თავი გაითვალისწინოთ მინიმალური ინვესტიციით. სარეკლამო ხარჯები მნიშვნელოვნად შემცირდა რამდენჯერმე და იზრდება ეფექტურობა.
საშუალო ბიზნესისთვის დაბალი ბიუჯეტის მარკეტინგი წარმოადგენს პროდუქტის ან მომსახურების განვითარებისა და პოპულარიზაციის მთავარ სტრატეგიას. ამ ტიპის რეკლამების ფასი კლიენტურის მნიშვნელოვანი ზრდისა და აღიარების პროპორციულია.
მსხვილი ბიზნესისთვის მარკეტინგის ასეთი სტრატეგია იქნება ასისტენტი, რომელიც ხელს შეუწყობს ყურადღების მიპყრობას. ეს ასევე დიდი ნაბიჯი იქნება იმ კლიენტებთან მიმართებაში, რომლებიც ვერ დარწმუნდებიან ჩვეულებრივი რეკლამით.
ვინ იყენებს დაბალბიუჯეტიან მარკეტინგს?
ამ სტრატეგიამ მიიპყრო აბსოლუტურად ყველა თანამედროვე კომპანიის ყურადღება. მაინც ვინ არ არის დაინტერესებული, რომ უფრო მეტი მიიღოს და ნაკლები გადაიხადოს? შემდეგ, ჩვენ შევხედავთ პოპულარულ კომპანიებს და მოვიყვანთ სტრატეგიების მაგალითებს, რომლებსაც ისინი იყენებენ.
1. ბარტერული. ეს სტრატეგია შედგება ორი განსაკუთრებით მსხვილი კომპანიის თანამშრომლობაში, რომელიც ემყარება ერთმანეთის საქონლისა და მომსახურების ხაზის გაცვლას და დამატებას. განვითარების ამ სტრატეგიას მრავალი ადგილობრივი კომპანია იყენებს, ერთ-ერთი მათგანია როსინტერი.
2. კარის რეკლამა. ამ ტექნიკის არსი მარტივია - კომპანია ამზადებს ბეჭდურ მასალებს და აკიდებს მათ კარებზე იმ რეგიონში, სადაც კომპანია / ფირმა / ბიზნესი მდებარეობს. ამ ტიპის დაბალბიუჯეტიანი მარკეტინგი ყველაზე მოთხოვნადია მცირე ბიზნესის ნიშაში, მაგალითად, კაფე, რომელიც თქვენს სახლში საჭმელს აწვდის. ახლა ამ ტიპის სტრატეგიას იყენებს ცნობილი ILPatio რესტორნების ქსელი.
3. უფასო SMS დისტრიბუცია. ეს არის გამყიდველისა და პოტენციურ კლიენტს შორის კომუნიკაციის სახეობა, რომელსაც ახორციელებენ ქსელისა და ქსელის გარეშე მაღაზიის ტანსაცმელი. მაგალითებში შედის ცნობილი საცალო მოვაჭრეები, როგორიცაა Letoile, O'STIN ტანსაცმლის მაღაზიები და ა.შ.
4. გამოყენება გარე ობიექტებზე. აქ, ხარჯები შემოიფარგლება მხოლოდ საღებავით და შაბლონით. ერთი ან რამდენიმე ქალაქის პირობებში, ასეთი რეკლამა ძალიან ეფექტური იქნება. რაც შეეხება ასეთი მარკეტინგული სტრატეგიის პოპულარულ მომხმარებელს, აქ მოცემულია Nike– ის მაგალითი, რომელიც ტოვებს თავის ცნობილ ლოგოსა და სიტყვას Run on სკამები მსოფლიოს ყველა პარკში. ბრენდის ცოდნის გარდა, თქვენ ასევე ხედავთ მოტივაციას, რომელიც ხალხს მოქმედებისკენ უბიძგებს. რუსეთში, საცალფეხო ზებრას გადასასვლელზე შეგიძლიათ ნახოთ რეკლამა Mr. Propper- ის საწმენდი საშუალებისთვის.
5. სტიკერები. ეს სტრატეგია პოპულარულია როგორც მსხვილ, ისე მცირე ბიზნესში. მაღაზიაში შესვლისას, განსაკუთრებით უზარმაზარ სავაჭრო ცენტრში, იატაკზე ვხედავთ ნიშნებს, სადაც ყველაზე ხშირად მაღაზიის სახელია. Auchan მაღაზიები ამ სტრატეგიას იყენებენ მომხმარებლების მოსაზიდად.
6. სავიზიტო ბარათები. ეს მარკეტინგული ხრიკი, როგორც ბევრი ფიქრობს, ეხება ნაბეჭდ პროდუქტებს, მაგრამ არა. თანამედროვე დიზაინერებმა მოიფიქრეს სავიზიტო ბარათები, რომლებიც დამზადებულია სხვადასხვა მასალისგან, მაგალითად, PVC. ასეთ სავიზიტო ბარათზე შეიძლება ჩაიწეროს ტელეფონის ნომერი, ვებსაიტი, როგორ უნდა წავიდეთ და სამუშაო საათები, მაგრამ ის შეიძლება შესრულდეს ადგილის სპეციფიკაციის შესაბამისად. მაგალითად, კომპანია FLOW აკეთებს ერთგვარ რეკლამას მოქნილი მასალის გამო, იოგის ხალიჩის მსგავსი.
დაბალბიუჯეტიანი რეკლამა ხელს უწყობს არა მხოლოდ მომხმარებელთა გაზრდას, არამედ ბრენდის ცნობადობას, აგრეთვე წამახალისებელ მოქმედებას, რაც მნიშვნელოვნად აისახება შემომავალი მომხმარებლის ნაკადზე და მოგების გაზრდაზე. დაბალი ბიუჯეტის რეკლამირებაში მთავარია მყიდველის დაინტერესება და მისი მოქმედების სტიმულირება.
ჩემი ბიზნეს საკონსულტაციო პრაქტიკის მიხედვით, ყველაზე დაბალი გარდასახვა იყო დაბალი ბიუჯეტის რეკლამირება. იგივე შედეგის მიღწევა შეგიძლიათ!
