განვითარება მოითხოვს მუშაობას ოთხი მიმართულებით. ეს ქმნის პოტენციური მომხმარებლების ბაზას, მათ ნამდვილ მყიდველებად გარდაქმნას, ზრდის საშუალო შემოწმებას და შესყიდვების საშუალო რაოდენობას პერიოდის განმავლობაში. თითოეული პრობლემის გადასაჭრელად საჭიროა ცალკე სისტემის შექმნა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შექმენით "სადესანტო გვერდი" თქვენს საიტზე. პოტენციურ კლიენტებს შეიძლება შევადაროთ დაკიდებული პლანერები, რომლებიც მიწის ზემოთ შემოდიან და ხედავენ სად დაეშვება. ანალოგიურად, ადამიანები ეძებენ სასარგებლო ნივთებს ინტერნეტში. თუ მათ თქვენი მაღაზიიდან არაფერი იყიდეს, სავარაუდოდ, ისინი ფულს პირდაპირ არ გამოყრიან, რადგან მათ არ ენდობიან უცნობ საიტებს. შექმენით სადესანტო პირობები - დაეშვით და დაეხედეთ გარშემო. არ უნდა არსებობდეს ფასები და ზარები რაიმე სპეციალურ გვერდზე. გამოაქვეყნეთ გამოწერის ფორმა საინფორმაციო ბიულეტენში და დაჰპირდით აბონენტებს პასუხს კითხვაზე, მაგალითად: "რომელი მიკროტალღური ღუმელებია ბაზარზე და როგორ ავირჩიოთ საუკეთესო?" თუ თქვენს მაღაზიას აქვს სხვადასხვა პროდუქტის კატეგორიები, შეგიძლიათ შექმნათ მრავალი სადესანტო გვერდი დაინტერესებული ადამიანების მოსაზიდად.
ნაბიჯი 2
ორგანიზატორების უწყვეტი ნაკადის ორგანიზება. ფირმის ან ცალკეული თანამშრომლის ცალკეულმა განყოფილებამ უნდა გაუმკლავდეს მხოლოდ ახალი გვერდების მოზიდვის ამოცანას. ამის წყალობით, განახლდება პოტენციური მომხმარებლების ბაზა.
ნაბიჯი 3
გაყიდეთ იაფი და გადაიტანეთ მყიდველი სხვა მონაცემთა ბაზაში. როგორც კი ადამიანი გამოწერილი იქნება გაზეთში, ის მიიღებს წერილს, რომელშიც მითითებულია ინფორმაცია, რისთვისაც მან დატოვა ელექტრონული ფოსტა. ისინი ცხელი მყიდველები არიან, რომლებსაც დახმარება სჭირდებათ პირველი შეძენისას, მაღაზიაში ნდობის გასამყარებლად. შემოგთავაზეთ უზარმაზარი ფასდაკლება, რომელიც გრძელდება ერთი დღე ან რამდენიმე დღე. ამ გაყიდვიდან ონლაინ მაღაზიამ შეიძლება მოგება არ მიიღოს - ეს არის ახალი მომხმარებლის შეძენის ღირებულება. ეს დავალება უნდა შეასრულოს სპეციალურმა განყოფილებამ, რომელიც რჩევას აძლევს ახალმოსულებს და აქტიურად უჭერს მხარს უკუკავშირს. თუ მომხმარებელს ჯერ კიდევ არ აქვს ნაყიდი, დატოვეთ იგი ძველ მონაცემთა ბაზაში - პერიოდულად გააკეთეთ ახალი შეთავაზებები, სანამ არ მიაღწევთ თქვენს მიზანს.
ნაბიჯი 4
შეიყვანეთ დამატებითი გაყიდვების სისტემა. ყოველთვის, როდესაც მომხმარებელი შეკვეთას დებს, მაცდური შეთავაზება უნდა გამოჩნდეს - შეიძინოთ რამე ზედმეტი და მიიღოთ კარგი ფასდაკლება მეორე პროდუქტზე. ასეთი ქმედებებიდან თითოეული კლიენტის საშუალო შემოწმება გაიზრდება და მაღაზიის მოგება გაიზრდება.
ნაბიჯი 5
თანდათანობით გააცანით მომხმარებელს მაღაზიაში არსებული ყველა პროდუქტი. კომპანიის ინდივიდუალურმა თანამშრომლებმა უნდა იმუშაონ რეგულარული მომხმარებლების მონაცემთა ბაზასთან. ეს ბაზა იქმნება მესამე საფეხურის შემდეგ. თვალი ადევნეთ შესყიდვებს და შესთავაზეთ ხალხს რაიმე ახალი. ბიულეტენის საშუალებით გაეცანით რა სარგებელს მიიღებენ და როგორ შეიცვლება ცხოვრება უკეთესობისკენ შემდეგი შეძენის შემდეგ.
