ტანსაცმლის ბაზარი დღეს არამარტო დაყოფილია მსხვილ საცალო მოვაჭრეებს შორის, არამედ გაჯერებულია მრავალი მცირე საშუალებით. ამასთან, მისი პოტენციალი მაინც დიდია. მკაფიო პოზიციონირება, მუდმივი კლიენტურის განვითარება, შესანიშნავი ასორტიმენტი: მთელი რიგი პირობების დაკმაყოფილების შემთხვევაში, პატარა მაღაზიაც კი კარგ შემოსავალს მოიტანს.
Ეს აუცილებელია
- - საწყისი კაპიტალი;
- - შენობა;
- - სავაჭრო პროგრამა;
- - დეკორი ელემენტები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ ბაზრის კვლევით. თუ პროფესიონალების მომსახურებას ვერ მიმართავთ, გააკეთეთ ექსპრესი ანალიზი საკუთარ თავზე. დაათვალიერეთ მიმდებარე მაღაზიები, დაათვალიერეთ ასორტიმენტი, ბრენდები, აუცილებლად ჩამოწერეთ ფასები ძირითადი კატეგორიებისთვის.
ნაბიჯი 2
შესრულებული სამუშაოს საფუძველზე შეეცადეთ აარჩიოთ ყველაზე ნაკლებად ათვისებული მიმართულება. მკაფიო პოზიციონირება დაგეხმარებათ თქვენი საკუთარი განვითარების სტრატეგიის ჩამოყალიბებაში და კონკურენტებისაგან განსხვავებით. ნუ შეეცდებით რაც შეიძლება მეტ პოტენციურ მომხმარებელს მივაწვდინოთ: გაცილებით უკეთესია, თუ მყიდველების ვიწრო, მაგრამ სტაბილური წრე მუდმივად მოდის თქვენთან.
ნაბიჯი 3
იპოვნეთ სამუშაო ადგილი. რაც უფრო წარმატებულია ეს ადგილი, მით უფრო მეტ ფულს დახარჯავთ მის პოპულარიზაციაში. ეს შეიძლება იყოს პატარა ბუტიკი სავაჭრო ცენტრში, ან ცალკე სივრცე დატვირთულ ქუჩაზე.
ნაბიჯი 4
შეიმუშავეთ დასამახსოვრებელი მაღაზიის დიზაინი. ძლიერი სტილი შეიძლება შეიქმნას გააზრებული განათების გადაწყვეტილებებით, სწორი ფერის კომბინაციებით და საინტერესო აქსესუარებით. შეეცადეთ შეინახოთ მყუდრო გარემო მაღაზიაში. ოსმალები, სარკეები, სასმელები, მოდის ჟურნალები, სათამაშოები მომხმარებლების ბავშვებისთვის: არსებობს მრავალი გზა, რომ მომხმარებელი დარჩეს მაღაზიაში რაც შეიძლება კომფორტულად.
ნაბიჯი 5
შეარჩიე ასორტიმენტი. თუ რამდენიმე ბრენდთან მუშაობთ, დარწმუნდით, რომ კოლექციები შეესაბამება იმავე სტილის გასაღებს. ნუ დაივიწყებთ აქსესუარების შესახებ: ისინი დიდ ადგილს არ დაიკავებენ საცალო ვაჭრობის სივრცეში, თქვენს მომხმარებლებს შეეძლებათ აირჩიონ სრული სურათი. ასორტიმენტის ფორმირებისას მიჰყევით პოზიციონირების შერჩეულ მიმართულებას.
ნაბიჯი 6
რეგულარულ მომხმარებლებთან ეფექტური ურთიერთქმედების სისტემის შექმნა. შეიყვანეთ დაგროვების ან ფასდაკლების ბარათები, აცნობეთ მომხმარებლებს აქციების და გაყიდვების შესახებ. შესაძლოა, ზოგიერთ მომხმარებელთან მეგობრობაც კი განავითაროთ, რაც თქვენს მაღაზიაში ვიზიტორების ნაკადის ზრდას შეუწყობს ხელს.
