მომარაგების ტენდერის მოსაგებად, თქვენ უნდა იყოთ სრულად მომზადებული მისი ჩატარების დროისთვის. კერძოდ, წინასწარ მომზადდეს საპრეზენტაციო მასალები, მომხმარებლების რეალური საჭიროებების დადგენა. და შეეცადეთ მოერგოთ თქვენი პროდუქტი მათი მოთხოვნების შესაბამისად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სერიოზული ტენდერის ჩატარების შემთხვევაში, დაიწყეთ მყიდველების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება წინასწარ, მინიმუმ ორიდან სამი თვით ადრე. ეს დრო დაგჭირდებათ პოტენციური მომხმარებლების ბაზის შესაგროვებლად და მათი საჭიროებების შესასწავლად, იმის გარკვევაში, თუ რომელი პროდუქტით დაინტერესდებიან ყველაზე მეტად.
ნაბიჯი 2
შეეცადეთ მეგობრული ურთიერთობა დაამყაროთ მყიდველ კომპანიებთან. გამოიძახეთ სატენდერო გადაწყვეტილების მიმღები ლიდერები. გულწრფელად მითხარით, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ ახალი მომხმარებლების მოზიდვით და მზად ხართ წინასწარ განიხილოთ თანამშრომლობის შესაძლო პირობები.
ნაბიჯი 3
Შეხვედრის დანიშვნა. დარწმუნდით, რომ თან იქონიეთ პროდუქტის რამდენიმე ნიმუში. სთხოვეთ მომხმარებელს კომენტარი გააკეთოს, თუ რომელი შემოთავაზებული საქონელი შეიძლება იყოს მისთვის საინტერესო და რა ფასად არის ის გადახდილი მასში. ჩაატარეთ კონსტრუქციული დიალოგი, დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ პროდუქტის ყველა სინატიფე. თანამოსაუბრე უნდა ხედავდეს თქვენ, როგორც პროფესიონალს, რომელიც დარწმუნებულია შეთავაზებული თვისებების ხარისხში.
ნაბიჯი 4
ჩაატარეთ კონკურენტის ანალიზი და გაარკვიეთ მსგავსი პროდუქციის ფასები. თუ პროდუქტის ღირებულება ძალიან მაღალია, ტენდერში გამარჯვება შეუძლებელი იქნება. მომხმარებელ კომპანიასთან შეხვედრისას დაპირდით თანამშრომლობის ექსკლუზიურ პირობებს, რაც უზრუნველყოფს დიდი მოცულობის შესყიდვების მნიშვნელოვან შემცირებას.
ნაბიჯი 5
ტენდერის გამოცხადებისას გამოაგზავნეთ მომხმარებლის სურვილის შესაბამისად მორგებული პროდუქტის წინასწარ მომზადებული პრეზენტაცია. გაგზავნის შემდეგ დარეკეთ პასუხისმგებელ პირზე, დარწმუნდით მიღებაში და დანიშნეთ შეხვედრა. მასზე შეგიძლიათ განიხილოთ შემდგომი თანამშრომლობის პირობები, თუ თქვენი კომპანია გაიმარჯვებს ტენდერში.
ნაბიჯი 6
შეეცადეთ მოიგოთ მომხმარებელი. მოიძიეთ ზოგადი არასამუშაო თემები. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი ჰობი - თხილამურები, ძაღლების მოშენება, საათების კოლექცია. თქვენი თანამოსაუბრის კაბინეტში ნამდვილად არის რაღაც, რაც მის ჰობიზე მიუთითებს. ინტერესი, რომელიც გამოიხატება კონკრეტულად ადამიანის პიროვნების მიმართ და არა მხოლოდ ფულადი გზავნილის მიმართ, ნამდვილად შეფასდება და დამატებით უპირატესობას მოგანიჭებთ თქვენი კონკურენტების მიმართ.
