ტენდერი თანამედროვე საბაზრო ეკონომიკაში პოპულარული მეთოდია, რომ შეარჩიონ კონტრაქტორები გარკვეული სახის სამუშაოებისა და მომსახურების შესასრულებლად. ტენდერები განსაკუთრებით ხშირია მშენებლობაში. მომთხოვნი კლიენტისგან მომგებიანი შეკვეთის მისაღებად უნდა ეცადოთ და კონკურენტების გვერდის ავლით მოიგოთ ტენდერი.
Ეს აუცილებელია
- სატენდერო დოკუმენტაცია
- კლიენტის პრეზენტაცია
- Პოზიტიური დამოკიდებულება
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ტენდერის მოწვევის მიღების შემდეგ ეწვიეთ კომპანიის ვებგვერდს და დაათვალიერეთ ინტერნეტი, რომ შეიტყოთ მეტი მისი ორგანიზატორის შესახებ. შეიტყვეთ მეტი იმ ადამიანების შესახებ, რომლებიც მუშაობენ იქ, ვინც კომპანიაში იღებს გადაწყვეტილებებს და ა.შ.
ნაბიჯი 2
ყურადღებით შეისწავლეთ სატენდერო დოკუმენტაცია. ტენდერში გამარჯვებისთვის საჭიროა შეადგინოთ შეთავაზება, რომელზეც კლიენტი ვერ იტყვის უარს. ამისათვის საჭიროა დეტალურად გაიგოთ, რა სურს კლიენტს.
ნაბიჯი 3
შეეცადეთ მოაწყოთ რამდენიმე შეხვედრა თქვენი სატენდერო წინადადების წარდგენამდე. პირადად გაეცანით მათ, ვინც გადაწყვეტს ვინ მოიგო ტენდერში. დაუსვით მეტი კითხვები - აცნობეთ მათ, რომ თქვენი კომპანია დაინტერესებულია კარგი მომზადებით და პროექტით.
ნაბიჯი 4
ფრთხილად მოემზადეთ ტენდერისთვის. გთხოვთ, დარწმუნდეთ, რომ თან გექნებათ ყველა ის მონაცემები, რაც შეიძლება დაგჭირდეთ, ყველა პასუხი პოტენციურ მომხმარებელთა შეკითხვებზე. დეტალების ყურადღება ტენდერში გამარჯვების გასაღებია.
ნაბიჯი 5
Იყავი პუნქტუალური. მიაწოდეთ ტენდერის ორგანიზატორის მიერ მოთხოვნილი ნებისმიერი ინფორმაცია, შეთანხმებულ ვადებში (ან უკეთეს შემთხვევაში უფრო სწრაფად). აცნობეთ მას, რომ თქვენი დაპირება მხოლოდ ცარიელი სიტყვები არ არის.
ნაბიჯი 6
ტენდერის წარდგენიდან ერთი კვირის შემდეგ დარეკეთ მომხმარებელ კომპანიაში და გაეცანით მათ მოსაზრებებს, კომენტარებს, ტენდერის შესაძლო შედეგებს. იყავით აქტიური და დიდი ინტერესი პროექტის მისაღებად. თუ თქვენ ხართ კონტრაქტორი, რომელსაც ყველაზე მეტად უყურებს პროექტს, უეჭველად მოიგებთ ტენდერს.
