თითოეულ ადამიანს, ცხოვრებაში ერთხელ მაინც, მოუწია რაიმეს გაყიდვა: პროდუქტის ან მომსახურების. ფასი, მარკეტინგის განმარტებით, არის პროდუქტის ღირებულების ფულადი გამოხატულება. ამასთან, იმისთვის, რომ რეალიზაცია განხორციელდეს, საჭიროა მყიდველისთვის ფასის დასაბუთება და დარწმუნება პროდუქტის შესაძენად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოთვალეთ ღირებულება, რაც თითოეულ პროდუქტს აქვს. ეს ღონისძიება განისაზღვრება პროდუქტის ან მომსახურების სპეციფიკიდან გამომდინარე. თვითღირებულების ფასი ასახავს გამყიდველის ხარჯებს პროდუქტის წარმოების, შეძენის, შენახვისა და ტრანსპორტირებისთვის, მასში მითითებულია სამუშაოების ოდენობა და დროის ხარჯები. ღირებულება ასევე მოიცავს წარმოების მომზადებისა და დაწყების ღირებულებას, ტექნოლოგიების განვითარების, პერსონალის ხელფასების, გადასახადების შემცირების, რეკლამირებისა და კონკურენციის ხარჯებს.
ნაბიჯი 2
დაამატეთ სარგებელი. ბუნებრივი ფაქტია, რომ არავინ არ ყიდის პროდუქტს თვითღირებულებით. თითოეულ გამყიდველს აქვს მოგება ან სარგებელი საქონლის თვითღირებულებაში. ჩვეულებრივ, ამ ფინანსური ნაწილის დასადგენად, შეისწავლება საბაზრო ფასი, ე.ი. იძიებს მსგავსი პროდუქტის მქონე კონკურენტების ფასებს. საქონლის უფრო მაღალი ღირებულების უპირატესობა ბაზართან მიმართებაში შეიძლება გახდეს პროდუქციის უნიკალური მახასიათებლები, განსაკუთრებული პირობები, სიახლე და მაღალი ხარისხი.
ნაბიჯი 3
შეიტანეთ დამატებითი მეტრიკა. მიზანშეწონილია ფასის დასაბუთებისას გაითვალისწინოთ სხვადასხვა ცვლადი მონაცემები, როგორიცაა შესაძლო ინფლაციის კოეფიციენტი, სამუშაოების სირთულის კოეფიციენტები. რეგიონალური ფასების კორექტირებამ ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს ხარჯზე.
ნაბიჯი 4
უნდა გვახსოვდეს, რომ პროდუქტის ან მომსახურების შეძენა მოხდება მხოლოდ მაშინ, როდესაც ღირებულება უფრო დაბალია, ვიდრე ღირებულება, რომელსაც მყიდველი მიიღებს პროდუქტის შეძენისას. ასეთი სარგებელი შეიძლება იყოს როგორც მატერიალური, ისე არამატერიალური, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, შენაძენი წყვეტს კლიენტის ზოგიერთ პრობლემასა და ამოცანას. მატერიალური აქტივები შეიძლება იყოს დანაზოგი შეძენაზე, მომავალში საქონლის გამოყენებიდან მიღებული მოგება. არამატერიალური სარგებელი შეიძლება იყოს პრესტიჟი, მარტივად გამოყენება და უსაფრთხოება. ნებისმიერ შემთხვევაში, შეგიძლიათ სარეზერვო ასლის შექმნათ პროდუქტის მნიშვნელობით.
