წლების განმავლობაში გამოცდილმა ადვოკატებმა შეიმუშავეს გარკვეული კლიენტთა ბაზა. მაგრამ ხშირად მათ ახალი კლიენტებიც სჭირდებათ. ზოგადად, იურისტი იშვიათად აწვდის მომსახურებას კლიენტების შეზღუდულ წრეს - ამ პროფილის სპეციალისტისთვის კანონმდებლობის რეპუტაცია და ცოდნის დონე გაცილებით მნიშვნელოვანია.
Ეს აუცილებელია
- - მარკეტინგული სტრატეგია;
- - კოლეგებთან საქმიანი კონტაქტები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მარკეტინგის სტრატეგიის შემუშავება. იურისტები ხშირად აქვეყნებენ რეკლამირებას მომსახურების მიწოდების შესახებ გაზეთებში, ჟურნალებში და ინტერნეტში. ეფექტური რეკლამის შექმნა ცალკეული ამოცანაა, რომელიც მოითხოვს დეტალურ მიდგომას. შეეცადეთ შეისწავლოთ მსგავსი რეკლამები თქვენი კოლეგებისგან და შექმენით სადისერტაციო სია, რომელიც უნდა იყოს ნაჩვენები რეკლამაში.
ნაბიჯი 2
თავად პუბლიკაციის არჩევანი დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიაზე. ეკონომიკური დანაშაულის ადვოკატი და განქორწინების იურისტი, გასაგებია, რომ იშვიათად აქვეყნებენ თავიანთ მომსახურებებს იმავე გამოცემაში.
ნაბიჯი 3
შეუკვეთეთ სარეკლამო სავიზიტო ბარათების პარტია. ისინი უნდა განსხვავდებოდეს პირადიდან. ამრიგად, ბარათის უკანა მხარეს უნდა იყოს მითითებული ინფორმაცია ადვოკატის შესახებ: სამუშაო გამოცდილება, მოწმობის მიღების თარიღი და ა.შ.
ნაბიჯი 4
სთხოვეთ თქვენს კოლეგებს, გირჩიონ თქვენს კლიენტებს, თუ მათ სჭირდებათ თქვენი პროფილი ან თუ კოლეგა დაკავებულია სხვა საქმეებზე მუშაობით. თავის მხრივ, დაარწმუნე შენი ადვოკატი, რომ შენც იგივეს გააკეთებ. დატოვეთ თქვენი სავიზიტო ბარათების პარტია თქვენი კოლეგის ოფისში. გადასცეს ერთი და იგივე სავიზიტო ბარათები ყველა კლიენტს, ისევე როგორც პოტენციურ კლიენტს, ვინც ადვოკატის დაქირავების გადაწყვეტილების გარეშე, შემოიფარგლა პირველადი კონსულტაციით.
ნაბიჯი 5
გააანალიზეთ იურიდიული მომსახურების ბაზრის გაჯერება თქვენს ინდუსტრიაში კონკრეტულ რეგიონში. მომხმარებელთა არასაკმარისი ნაკადის მიზეზი შეიძლება იყოს ის ფაქტი, რომ ბაზარი გადავსებულია სპეციალისტებით, რომლებმაც მრავალი წლის გამოცდილებით შეძლეს მომხმარებლების მკვრივი აუდიტორიის შექმნა.
ნაბიჯი 6
ასეთ შემთხვევებში, თქვენ უნდა განიხილოთ სხვა რეგიონში გადასვლა. უმჯობესია აირჩიოთ მაღალი შემოსავლის ზონა. ჩამოთვალეთ პოტენციური ადგილები გადასახლებისთვის და შეეცადეთ დაუკავშირდეთ ადგილობრივ ადვოკატთა ასოციაციებს. კოლეგებს შეუძლიათ გაზიარონ სტატისტიკური ინფორმაცია და რეგიონში იურიდიული მომსახურების სფეროში არსებული ვითარება.
