ტანსაცმლის მაღაზიის მფლობელებმა იციან, რამდენად რთულია ოპტიმალური ასორტიმენტის შექმნა. ზოგი მყიდველი გამოტოვებს სწორ მოდელებს, ზოგი კი, პირიქით, დაიწყებს პრეტენზიებს ძალიან ფართო არჩევანისა და მასში ნავიგაციის შეუძლებლობის გამო. ახალი კოლექციის შეძენამდე იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ ჯდება ის თქვენი მაღაზიის ფორმატში. ნუ ინანებთ ჭარბი ინვენტარის დათმობას, მაგრამ არ გამოტოვოთ შესაძლებლობა, რეგულარულ მომხმარებლებს შესთავაზოთ საინტერესო მოდური სიახლე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მკაფიოდ განსაზღვრეთ ის სეგმენტი, რომელშიც იმუშავებთ. ამაზეა დამოკიდებული მაღაზიის ასორტიმენტის პოლიტიკა. მაგალითად, საბავშვო, ქალისა და მამაკაცის ტანსაცმლით ვაჭრობის შესაქმნელად, თქვენ უნდა გქონდეთ უზარმაზარი ტერიტორიები და შეინახოთ საქონლის მნიშვნელოვანი მარაგი. შეჩერდით ვიწრო ნიშასთან. გაყიდეთ მხოლოდ პლუს ზომის ქალის ტანსაცმელი, საღამოს სამოსი, ან მამაკაცის საქმიანი კოსტიუმები და აქსესუარები.
ნაბიჯი 2
ნუ შეეცდებით მოათავსოთ ნივთების მაქსიმალური რაოდენობა მცირე ფართობზე. მყიდველი ვერ შეძლებს იპოვნოს ის, რასაც ეძებს მკვრივი ხაზის ან კოსტუმების ხაზში. ჩამოიხრჩეთ და გაშალეთ ტანსაცმელი ისე, რომ ნებისმიერი მოდელი ყურადღებით შეისწავლოს და, საჭიროების შემთხვევაში, მოსინჯოთ.
ნაბიჯი 3
თქვენი მაღაზიისთვის ახალი კოლექციის არჩევისას, შეინარჩუნეთ თქვენი საყვარელი ფერების ფერი. მაგალითად, სხვადასხვა ფერის მოდური ტოპების საყიდლებისას, აიღეთ ნარინჯისფერი, ნეონის ვარდისფერი და ულტრამარინის მიმზიდველი დიზაინები და ამავე სტატიის შავი ტოტების მნიშვნელოვანი მარაგი. ფერადი ცისარტყელას აღტაცების შემდეგ, მყიდველების უმეტესობა აირჩევს ჩვეულ ნეიტრალურ ტონს.
ნაბიჯი 4
იპოვნეთ საუკეთესო ზომის მასშტაბი. თუ ცდებით, სეზონის ბოლოს ნახავთ უამრავ იმავე ზომის "ჩამოკიდებულ" ნივთს. ჩვეულებრივ, ახალგაზრდულ და მაღალ მოდურ ჯგუფში დიდი ზომის ზომა ითვლება ნელა, ხოლო კლასიკურ ასორტიმენტში - ყველაზე პატარა. თუ თქვენი მომხმარებლები რეგულარულად ჩივიან, რომ ვერ პოულობენ სწორ ზომას, განიხილე მასშტაბის გაფართოება. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ ამას დამატებითი ხარჯები მოაქვს.
ნაბიჯი 5
გაზარდეთ ჩეკის ოდენობა. თქვენი ამოცანაა კლიენტის სრულად აღჭურვა ისე, რომ არ მისცეთ მას სხვა მაღაზიაში წასვლის მიზეზი. თუ ჯინსებს ყიდით, დარწმუნდით, რომ ასორტიმენტში შეიტანეთ ისეთი რამ, რაც შეიძლება მათთან ერთად იყოს შერწყმული - მაისურები, მაისურები, ზედები, პერანგები. გახსოვდეთ, რომ ეს ყველაფერი უნდა იყოს ზუსტად "ჯინსის", ჩვეულებრივი სტილის. ნუ იყიდით კლასიკურ პერანგებს ან ბლუზებს ხუჭუჭით - ისინი სრულიად განსხვავებული მომხმარებლისთვისაა შექმნილი.
ნაბიჯი 6
შეავსეთ თქვენი ტანსაცმლის ასორტიმენტი აქსესუარებით. ბრენდის მუდმივი მომხმარებლები სიამოვნებით შეიძენენ მოდურ სიახლეებს - სათვალეებს, ქამრებს, სამკაულებს, შარფებს ან ჩანთებს. გარდა ამისა, ამ ნათელ ნივთებს აცოცხლებს მაღაზიის ინტერიერი და პოტენციური მყიდველების ყურადღებას იპყრობს. უფრო ხშირად შეცვალეთ განლაგება, გააკეთეთ მზა ნაკრებები ისე, რომ მომხმარებლებმა გაიგონ რას ატარებენ და რით ამ სეზონში. აქსესუარები არ უნდა იყოს მკვდარი წონის - გახადეთ ისინი ეფექტური სარეკლამო ინსტრუმენტი.
ნაბიჯი 7
არ შეიტანოთ ფეხსაცმელი თქვენს ასორტიმენტში. მისი გაყიდვა დამოუკიდებელი და საკმაოდ რთული ბიზნესია. სტანდარტული ტანსაცმლის მაღაზიაში, როგორც წესი, არ არის საკმარისი ადგილი ღირსეული ჩვენებისთვის. გარდა ამისა, თქვენ გჭირდებათ დამატებითი შენახვის ადგილი ყუთების შესანახად - თითოეული მოდელი უნდა იყოს ხელმისაწვდომი რამდენიმე ზომაში.
