მომგებიანობის მაჩვენებელი ასახავს ბიზნესის ეფექტურობას. ეს უნდა იყოს გათვლილი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებამდე და მუდმივად გაანალიზდეს მომგებიანობის დინამიკა უკვე მოქმედი სავაჭრო ობიექტების მფლობელებისთვის.
ტანსაცმლის მაღაზიის მომგებიანობის გაანგარიშება
ნებისმიერი მაღაზიის მუშაობის ძირითადი მაჩვენებელია გაყიდვების ანაზღაურება. იგი გამოითვლება პროცენტულად, როგორც წმინდა მოგებისა და შემოსავლების თანაფარდობა. ამრიგად, ეს მაჩვენებელი ნათლად გვიჩვენებს, თუ რა წილის თანხა მიდის მოგების ფორმირებაზე.
შემოსავლის გამოანგარიშება საკმაოდ მარტივია - ეს არის მომხმარებლებისგან ნაღდი და უნაღდო ფორმით მიღებული ყველა შემოსავლის ჯამი, ტანსაცმლის შეძენის ღირებულების გამოკლებით. ვინაიდან წმინდა შემოსავალი არ მოიცავს ბიზნესის წარმართვასთან დაკავშირებულ ყველა ხარჯს. ტანსაცმლის მაღაზიისთვის ეს არის ყველაზე ხშირად ქირა, გამყიდველების ხელფასები, გადასახადების გადახდა და ა.შ.
ბევრი მეწარმე არეულობს მომგებიანობისა და მარკირების ცნებებს. ამასობაში, მათ ფუნდამენტური განსხვავებები აქვთ. მაგალითად, მაღაზია ყიდულობს მაისურებს 100 მანეთის ფასად და ყიდის მათ 150 მანეთად, თვეში 20 მაისური იყიდებოდა. შესაბამისად, პროდუქტის ნიშანი 50 რუბლია. ვინაიდან, თუ გამყიდველების ხელფასი და საერთო ფართის ქირა 3000 ლარზე მეტს შეადგენდა, მაშინ გაყიდვების მომგებიანობა უარყოფითი იყო.
მიზანშეწონილია გაანალიზდეს გაყიდვების მომგებიანობა თითოეული პროდუქტის ჯგუფისთვის. მათი შერჩევის კრიტერიუმები შეიძლება ძალიან მრავალფეროვანი იყოს. მაგალითად, მრავალ ბრენდების მაღაზიებში შეგიძლიათ გაანალიზოთ თითოეული ბრენდის გაყიდვების მომგებიანობა. ან ცალკე გამოთვალეთ სხვადასხვა საქონლის გაყიდვის მომგებიანობა - მაისურები, კალთები, აქსესუარები ან ქალისა და მამაკაცის ტანსაცმელი. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ყველაზე წამგებიანი და მომგებიანი ადგილები და შეცვალოთ ასორტიმენტი.
გაყიდვების მოგება შეიძლება გამოითვალოს არა მხოლოდ მაღაზიის ამჟამინდელი მუშაობის საფუძველზე, არამედ ახალი მაღაზიის გახსნის ჰიპოთეტური პროგნოზების საფუძველზე. ეს საშუალებას გაძლევთ პროგნოზიროთ მოსალოდნელი შესრულება მაღაზიის გახსნიდან. ასევე, ახალი საშუალებების გახსნის შეფასებისას ხდება ინვესტიციის ანაზღაურების მაჩვენებლის ანალიზი (წმინდა მოგების თანაფარდობა მთლიან ხარჯებთან).
თქვენი მაღაზიის ROI გაზრდის გზები
გასათვალისწინებელია, რომ გაყიდვების მოგებას შეიძლება ჰქონდეს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მნიშვნელობები. თუ მაჩვენებელი ნულისკენ მიდის ან ნეგატიურია, ტანსაცმლის მაღაზიის ხელმძღვანელობამ სასწრაფოდ უნდა მიიღოს ზომები და იმუშაოს გაყიდვების მომგებიანობის გასაზრდელად. ხშირად, დაბალი მომგებიანობა მიუთითებს არასწორად შერჩეულ ფასების სტრატეგიაზე.
თუ მაღაზიაში ფასების გაზრდა შეუძლებელია, იმიტომ ეს მაღაზიას არაკონკურენტუნარიანად აქცევს სხვების წინააღმდეგ, ღირსეულად მიმართოთ ხარჯების სტრუქტურას და გაითვალისწინოთ მისი ძირითადი კომპონენტები. თუ გაირკვა, რომ ძირითადი ხარჯები ხელფასებს უკავშირდება, შესაძლოა სასურველი იყოს გამყიდველების ოპტიმიზაცია. შეიძლება ღირდეს სხვა ადგილას გადაადგილება უფრო დაბალი ქირაობით.
ასევე შეგიძლიათ სცადოთ უკეთესი შემოთავაზება ტანსაცმლის მომწოდებლებისგან ან იმუშაოთ ასორტიმენტზე. მაგალითად, ჩართეთ უფრო მაღალი ნიშნით დაკავშირებული პროდუქციის გაყიდვის დაწყება. ეს მოიცავს, მაგალითად, სხვადასხვა აქსესუარებს (ჩანთები, სათვალე) და სამკაულები.
