სავაჭრო ბიზნესში მოხვედრა მაცდური იდეაა მრავალი მონდომებული მეწარმისთვის. მოგზაურობის დასაწყისში არსებობს მიზეზი, რომ სცადოთ საკუთარი თავი გაყიდვების გარეშე ან მცირე საცალო ვაჭრობის ობიექტის მასშტაბით გაყიდვებში. საკუთარი მაღაზიის გახსნა შემდეგი ნაბიჯია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველი, ფხიზელად შეაფასეთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები. მაღაზიის გახსნა ძვირადღირებული პროცესია. საკუთარი შენობის შეძენა ან დაქირავება, საქონლის შეძენა, პერსონალის დაქირავება, გადასახადები, მარკეტინგი და რეკლამა - ეს ყველაფერი მნიშვნელოვან ინვესტიციებს მოითხოვს.
ნაბიჯი 2
თუ ფულადი სახსრები არ გაქვთ, დაფიქრდით და გამოთვალეთ რა ჯდება საკრედიტო რესურსების მოზიდვა (მიზნობრივი სესხის მიღება სავაჭრო ბიზნესის განვითარებისთვის).
ნაბიჯი 3
თქვენს მიერ არჩეულ სავაჭრო არეალში ბაზრის მდგომარეობის წინასწარი მარკეტინგული ანალიზი ძალზე მნიშვნელოვანია. შეაფასეთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვების პერსპექტივები გაყიდვების ბაზრის, კონკურენტული გარემოს მდგომარეობის შესწავლით. ფოკუსირება მოახდინეთ იმ პოტენციურ მომხმარებლებზე, რომლებიც უზრუნველყოფენ პროდუქტის სტაბილურ გაყიდვებს მინიმალური ზღვრით. გახსოვდეთ, ზოგჯერ უფრო მომგებიანია მომხმარებლებთან მუშაობა თქვენი მომგებიანობის ზღვარზე, ვიდრე მუდმივი ფულადი სახსრების მოძრაობა.
ნაბიჯი 4
გაითვალისწინეთ თქვენი პროდუქციის სამომავლო ასორტიმენტი. მათ შემადგენლობაში უნდა იყოს და ე.წ. მაღალი მარჟის მქონე პროდუქტი, მაგრამ მისი რაოდენობა უნდა შეიზღუდოს მოთხოვნის დონით. მომავალში თქვენ რეგულარულად მოგიწევთ ასორტიმენტის კორექტირება, ბაზრის მდგომარეობის მონიტორინგი.
ნაბიჯი 5
სავაჭრო მარჟის განხილვისას გაითვალისწინეთ შემდეგი სახელმძღვანელო მითითებები:
ა) დააყენეთ პროდუქტის მარკირების მაქსიმალური ზედა და ქვედა დონე;
ბ) შერჩეულ დიაპაზონში, განსაზღვრეთ ზღვარი მოთხოვნიდან გამომდინარე;
გ) დაადგინეთ ფასები ყველაზე პოპულარულ პროდუქტებზე, ვიდრე კონკურენტებზე დაბალი;
დ) მუდმივი მომხმარებლებისთვის სპეციალური ფასდაკლების შეთავაზება;
ე) უზრუნველყოს პრემიები საბითუმო მოვაჭრეებისთვის.
ნაბიჯი 6
მნიშვნელოვანი საკითხია პერსონალის შერჩევა. დასაქმების სააგენტოს მომსახურება, ნაცნობების მოწვევა, რეკლამის სპეციალისტების მოზიდვა - ბევრი ვარიანტი არსებობს. ზოგადი წესი: წაიყვანეთ ხალხი პირობითად. ეს გიხსნით პრობლემებისგან "ბალასტის" განთავისუფლებასთან დაკავშირებით, თუნდაც კარგი მიზეზების გამო. მაგალითად, შრომის კოდექსის თანახმად, ძნელია განთავისუფლდეს მუდმივი თანამშრომელი (განსაკუთრებით მარტოხელა ქალი, რომელიც ზრდის მცირეწლოვან შვილებს).
ნაბიჯი 7
არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მაღაზიის გახსნაც და სამომავლოდ მისი მუშაობა უნდა იყოს მხარდაჭერილი რეკლამითა და პიარით. ამ მიზნებისათვის, მთლიანი ხარჯების 5-დან 35% -მდე გადახდა შეიძლება. თუ ამ სფეროში საკუთარ კომპეტენციას არ ენდობით, დაიქირავეთ პროფესიონალები თქვენი მაღაზიის „პოპულარიზაციისთვის“.
ნაბიჯი 8
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ წარმატებული გაყიდვები თქვენს მაღაზიაში პირველი დღიდან დამოკიდებული იქნება საქონლის ხარისხზე. ოქროს წესი: "არ გაყიდო ის, რასაც თვითონ არ იყიდი". წინასწარ იზრუნეთ საიმედო მომწოდებლებთან ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობაზე.
ნაბიჯი 9
მაღაზიის გახსნის დაგეგმვისას, დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ ყველა დაბეგვრის სისტემა, რომლის გამოყენება შესაძლებელია სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზებისას. ალბათ თქვენ დაკავებული იქნებით როგორც გარეთ ვაჭრობით, ასევე ონლაინ ვაჭრობით. ინფორმაცია მომავალი საგადასახადო ტვირთის შესახებ წინასწარ უნდა იქნას გაანალიზებული.
ნაბიჯი 10
თუ საცალო ფართის დაქირავებისას გიჭირთ იმის დადგენა, ეს იქნება სრულფასოვანი მაღაზია თუ მხოლოდ საცალო ფართი, მიმართეთ საგადასახადო კოდექსს. ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 346.27 მოცემულია მაღაზიის, როგორც სავაჭრო ობიექტის ძირითად მახასიათებლებს. მათ შორის - დამხმარე, ადმინისტრაციული და კომფორტული შენობების არსებობა, აგრეთვე შენობა-ნაგებობები, სადაც საქონელი მიიღება, ინახება და იყიდება გასაყიდად.
