კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების ფასის დადგენის საკითხი თითქმის ყველა მეწარმეს აწამებს. მისმა დონემ უნდა უზრუნველყოს ბიზნესის მაქსიმალური შემოსავალი, მოთხოვნის მნიშვნელოვანი შემცირების გარეშე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ დანახარჯების ოდენობა, რომელიც საჭიროა გაყიდული საქონლის შეძენის ან წარმოებისთვის. ნუ დაივიწყებთ ამ თანხას ფიქსირებული ხარჯების დამატება: შენობის ქირაობის ხარჯები და კომუნალური გადასახადები, თანამშრომლების ხელფასები, რომლებიც მონაწილეობენ პროდუქციის წარმოებასა და რეალიზაციაში, რეკლამირება და ა.შ.
ნაბიჯი 2
თუ იცით, რა თანხის ოდენობაა ერთი ერთეული საქონლის წარმოება ან რეალიზაცია, მაშინ შეგიძლიათ გამოთვალოთ გაყიდვების მოცულობა, რომელიც საჭიროა ფიქსირებული ხარჯების შესაძენად. გაანგარიშებისას არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გაყიდვების ბაზარს შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი შეზღუდვები, ასე რომ თქვენ ყოველთვის ვერ შეძლებთ გაყიდოთ იმ პროდუქციის რაოდენობა, რომელიც ჩაფიქრებული გაქვთ გარკვეულ დონეზე.
ნაბიჯი 3
საქონლის სხვადასხვა ჯგუფს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული ნიშნის დონე. ამრიგად, მომხმარებლების მიერ მაღალი ხარისხის, ექსკლუზიური, იშვიათად შეძენილი პროდუქტი, როგორც წესი, დიდი ზღვარია. პრემია სურსათსა და სამომხმარებლო საქონელზე არ უნდა იყოს მაღალი.
ნაბიჯი 4
ფასის დადგენისას, ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს კონკურენტებსაც. უფრო მეტი გაყიდვისთვის, გააკეთეთ თქვენი მარკირება ოდნავ დაბალი. მაგრამ ძალიან ნუ მოიტაცებთ, რადგან მომხმარებელთა ფსიქოლოგიას სასტიკი ხუმრობა შეუძლია თქვენთან, რადგან ისინი შეწყვეტენ თქვენი პროდუქციის შეძენას და მის დაბალ ფასს დაბალ ხარისხს უკავშირებენ.
ნაბიჯი 5
საქონლის მარკირებაში ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული ფასდაკლების ოდენობა მუდმივი მომხმარებლებისთვის და სხვადასხვა აქციების და გათამაშების ხარჯები. გადასახადის გადამხდელებმა ასევე უნდა გააკეთონ იგივე, რაც გამოითვლება ბრუნვის მოცულობიდან გამომდინარე.
