ადვილია დაბნეულობა სხვადასხვა ბრენდების შესახებ სარეკლამო სტატიების წაკითხვისას. რით განსხვავდება ბრენდი ბრენდისგან?
ბრენდი ყოველთვის ემყარება პროდუქტს - ის არის მისი ბირთვი. ამიტომ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ბრენდი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელ პროდუქტს შემოგთავაზებთ. როდესაც მყიდველი ყიდულობს პროდუქტს, ის ხშირად ყიდულობს პროდუქტთან ერთად მწარმოებლის მიერ მიცემულ დაპირებას, გარკვეულ სურათს, რომელიც ჩამოყალიბდა. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ბრენდი დაფუძნებულია სამ საყრდენზე:
· თავად პროდუქტი, მისი ფუნქციური მნიშვნელობები, პროდუქტის ის მახასიათებლები, რომლებიც მნიშვნელოვანია მომხმარებლისთვის.
· ის ემოციები, რაც პროდუქტს მყიდველს მოაქვს. მაგალითად, ხშირად ფინჯანი ყავა არ არის მხოლოდ ფინჯანი ყავა, ეს არის კარგი დასვენების მოლოდინი და პრიალა ჟურნალი სამუშაო დღის მძიმე დღის შემდეგ დასვენების საშუალებაა. ასეთი ემოციები ძალიან კარგად ჩანს მანქანების სატელევიზიო რეკლამებში: იშვიათად ნახავთ რეკლამებს, სადაც აქცენტი გაკეთებულია თავად ავტომობილზე, უფრო ხშირად ვხედავთ გარკვეულ სურათს, ემოციებს, რომელსაც მოცემული მანქანა მოგვცემს.
· გამოცდილება, რომელსაც გვპირდებიან. თქვენი ბავშვი უფრო ჭკვიანი გახდება, თუ ჩვენს ვიტამინებს მიიღებს. ჩვენი პრინტერის საშუალებით, თქვენი დოკუმენტები სრულყოფილი წესრიგში იქნება. ისარგებლეთ ჩვენი სერვისებით - და ჩვენ გაგითავისუფლებთ პრობლემისგან, რომელიც გაწუხებთ. ეს ყველაფერი დადებითი გამოცდილების მაგალითებია, რომელსაც გვპირდებიან საქონლის მწარმოებლები - და რომელიც ბრენდის ნაწილია.
რით განსხვავდება ბრენდი ბრენდისგან?
სავაჭრო ნიშანი არის ნიშანი, რომლითაც მომხმარებელი განსაზღვრავს ერთი გამყიდველის პროდუქტს (პროდუქტს ან მომსახურებას) და განასხვავებს ამ პროდუქტს კონკურენტის პროდუქტისგან. ასეთი მახასიათებელი შეიძლება იყოს პროდუქტის სახელი, სახელი, სურათი, ლოგო, ნიშანი ან სიმბოლო. ბრენდი არის გამოსახულება, რომელიც ვითარდება მომხმარებლის გონებაში. ეს სურათი შედგება ყველაფრისგან, რაც მომხმარებლისთვის ნაცნობია და ასოცირდება მისთვის არსებულ პროდუქტთან. ასე რომ, ნებისმიერი ბრენდი ასევე არის სავაჭრო ნიშანი, მაგრამ არა რომელიმე სავაჭრო ნიშანი არის ბრენდი. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ბრენდი სავაჭრო ნიშნისგან გამოირჩევა მნიშვნელობის არსებობით, რომელიც ყალიბდება მომხმარებლის გონებაში. თუ თქვენი ბრენდის დანახვაზე პოზიტიური ასოციაციები გამოჩნდება მომხმარებლის აზრით, ბრენდი ჩამოყალიბდა.
მომხმარებლები მწარმოებლისგან უფრო მეტს ელიან, ვიდრე პროდუქტის მარტივი თვისებები; ისინი ელიან, რომ პროდუქტი მათ პრობლემებს გადაჭრის. ისინი ასევე უფრო გლობალურ იდეებს ელიან ფუნთუშის ან პომადის შეძენის მიღმა. ეს ყველაფერი მათ ბრენდს აძლევს - თუ ის ჩამოყალიბებულია.
როგორ იქმნება ბრენდი:
1. პირველი, მწარმოებელი ქმნის სავაჭრო ნიშანს: შეიმუშავებს ლოგოს, მელოდიას რეკლამისთვის, ხატავს პლაკატებს ან გადაღებს რეკლამებს, ემზადება პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის და იწყებს პოპულარიზაციის პროცესს.
2. შემდეგ მომხმარებლის მიერ პროდუქტის აღიარება თანდათან ყალიბდება. ეს არის სესხის პროცესი, რომელიც მოითხოვს პროდუქტის განთავსებას იქ, სადაც მისი შეძენაა შესაძლებელი, და ასევე, რომ მწარმოებელი წინაშე დგას ამ პროდუქტის რეკლამირების წინაშე.
3. მას შემდეგ, რაც პროდუქტი აღიარებას დაიწყებს, მარკეტოლოგები ქმნიან ასოციაციურ კავშირს მომხმარებლის თავში. აქ მნიშვნელოვანია პროდუქტის სურათის დაკავშირება ნამდვილად დადებითთან.
4. თუ ყველაფერი შეიმუშავა, მომხმარებლები ამჯობინებენ ჩვენს პროდუქტს. ამის მიღწევა შეიძლება რამდენიმე გზით: პროდუქტის შეცვლით და გაუმჯობესებით, რეკლამირებით, გამყიდველების მოტივაციით იმ მაღაზიებში, სადაც ჩვენი პროდუქტი გაიყიდება. დაბოლოს, თუ მომხმარებელს ნამდვილად აქვს ჩვენი პროდუქტის უპირატესობა, შეგვიძლია ცოტათი გავზარდოთ ფასი. ამას ფასის პრემიას უწოდებენ. არ არის საიდუმლო, რომ მსგავსი მახასიათებლების მქონე პროდუქტს შეიძლება დაუჯდეს ათასი რუბლი - ან შეიძლება რამდენჯერმე მეტი, და ხშირად ეს არის საფასური ბრენდისთვის.
დაბოლოს, ხედავთ, რომ ბრენდი შეიძლება იყოს მხოლოდ პროდუქტი. ბრენდის დამზადება შეგიძლიათ ნებისმიერიდან: თავისუფალი სპეციალისტისგან, რომელიც მათ მომსახურებას გვთავაზობს, ადგილიდან (გახსოვდეთ”საყვარლების ხიდები”, რომლებიც ალბათ ყველა ქალაქშია), ქალაქიდან (”პარიზი ოცნების ქალაქია”) მიუხედავად იმისა, რომ იმავე ქვეყანაში ქალაქი არ არის უარესი), მოვლენებიდან, ქალაქიდან …
როგორც ხედავთ, ყველაფერი ძალიან მარტივია - ახლა თქვენ არ აურიეთ სიტყვები "ბრენდი" და "სავაჭრო ნიშანი".
