1990-იანი წლების დასაწყისში მსოფლიო ლიდერები თავიანთ ინდუსტრიებში იყვნენ Motorola, Xerox, Kodak და 2000-იანი წლების დასაწყისისთვის მათ დაკარგეს პოზიციები. ასეთი მაგალითები მრავალია. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ წარმატებულმა სტრატეგიამ დროთა განმავლობაში დაკარგა ძალა. გადარჩენისა და ბაზრის წილის შესანარჩუნებლად, ბიზნესმა უნდა გაითვალისწინოს კონკურენტული ლანდშაფტის შეცვლა.
სტრატეგია არის კონკურენციის პირობებში ბაზრის მოგების გეგმა. სტრატეგიის გარეშე კომპანიას შეუძლია მხოლოდ მოწინააღმდეგეების მოქმედებას შეეგუოს, რათა დაიცვას საკუთარი პოზიცია. ამ გზით შეუძლებელი იქნება ნებისმიერი მიმართულებით გამარჯვება. როგორც კი ძლიერი კონკურენტი გამოჩნდება, დიდი დანაკარგები იქნება.
სტრატეგია შეიძლება ჩაითვალოს კონკურენტუნარიანი, თუ ის ხელს უწყობს ბალანსის შენარჩუნებას ორი მიზნის ერთდროულად მიღწევაში:
1) მოქმედებენ სხვა პირობებში უკეთეს მდგომარეობაში, ვიდრე სხვა ორგანიზაციები;
2) შექმნან საფუძველი მომავალი ბაზრის წარმატებისთვის.
გადარჩენისა და ხელმძღვანელობის საიდუმლოება არის აწმყოსა და მომავალზე ზრუნვა. ეს შეიძლება შედარდეს სპორტსმენის მოქმედებებთან. თუ ის მხოლოდ ათეულში შესასვლელად ივარჯიშებს, ადრე თუ გვიან მას ამ პოზიციიდან გააძევებენ. იქნებიან კონკურენტები, რომლებიც ააშენებენ სასწავლო პროცესს არა მხოლოდ ამჟამინდელი წარმატებების მისაღწევად, არამედ ახალი ჩანაწერების თვალით. მიდგომაში განსხვავება დახვეწილი ჩანს, მაგრამ ცხოვრების წესი პირველ და მეორე ვარიანტებში ძალიან განსხვავებულია.
ეს ასეა ორგანიზაციებთან დაკავშირებით. წარმატებული კომპანიები იყენებენ აქამდე მიღწეულ კონკურენტულ უპირატესობებს იმისთვის, რომ გარკვეული დროის გასვლის შემდეგ დაწინაურდნენ - შესაბამისი მომზადების შემდეგ - შეცვალონ თამაშის წესები ყველა მონაწილისთვის.
ამ მიზნის მისაღწევად, თქვენ უნდა დაიცვათ ათი სტრატეგიული პრინციპი:
• სტრატეგია არ არის რამის ერთჯერადი შეცვლა, არამედ მიმდინარე პროცესია. სარგებელი, რომელიც დღეს არსებობს, შეიძლება ხვალ გაუქმდეს. ამიტომ, საჭიროა მუდმივად გაანალიზდეს შიდა და გარე პროცედურები ბაზრის სიტუაციის შესაბამისად.
• სამოქმედო გეგმის ახალმა შესაძლებლობებმა უნდა შექმნას.
• კომპანიის შიგნით საჭიროა ცვლილებები, რომ უპირატესობებით ისარგებლოთ.
• სტრატეგია ქმნის და ახორციელებს ცვლილებებს, რომლებიც უნდა შეესაბამებოდეს საბაზრო გარემოს.
• გეგმა მუდმივად უნდა ადაპტირდეს და გაფართოვდეს.
• მიზნის მისაღწევად აუცილებელია მომხმარებლებისთვის ახალი ღირებულებების შექმნა.
• აუცილებელია ყურადღება გამახვილდეს მომავალზე.
• კომპანია მუდმივად უნდა იბრძოლოს კონკურენტების გვერდით - იყოს უფრო ჭკვიანი და წინდახედული.
• საჭიროა იმოქმედოთ ისე, რომ მოწინააღმდეგეებს დრო არ ჰქონდეთ.
• სტრატეგია უნდა შეფასდეს რამდენიმე პარამეტრით და უნდა გვესმოდეს, რომ მისი განხორციელება არასოდეს იქნება საბოლოოდ ამოხსნილი ამოცანა.
