პროფესიონალი მენეჯერის მოვალეობაა გაყიდვების გაზრდა. კარგი თანამშრომელი მუდმივად ცდილობს თავისი ახალი იდეების განხორციელებას თავისი ხელმძღვანელობის დახმარებით. მათი მთავარი ამოცანაა კოლეგების მხარდაჭერა და ქვეშევრდომების ურთიერთქმედება.
პროდუქტების აქტიურად გაყიდვისთვის საჭიროა შეცვალოთ როლები მყიდველთან. უნდა გესმოდეთ, რა ზუსტად სურს მას. ალბათ მას რაღაც აკლია. ან მას აქვს რამდენიმე საინტერესო წინადადება პროდუქტის გაუმჯობესების მხრივ.
მნიშვნელოვანია მოუსმინოს მყიდველის აზრს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მომხმარებელი აღარ დაინტერესდება თქვენი პროდუქციით. შედეგად, ნიშანი დაეცემა და მოთხოვნა შემცირდება. იმისთვის, რომ მსგავსი რამ არ მოხდეს, მუდმივად უნდა იმუშაო, დაფიქრდე ყველაფერზე მცირე დეტალამდე, გაითვალისწინო ყველა ნიუანსი.
ასე რომ, საქონლის რეალიზაციის პრინციპები.
- კურიოზული სიტუაციების ერთობლივი გადაწყვეტა. პირველ რიგში, გაეცანით თქვენი პოტენციური კლიენტის ყველა პრეტენზიას, პრეტენზიას, სურვილს. შესთავაზეთ რამდენიმე ალტერნატივა პრობლემის გადასაჭრელად. თუ კლიენტი დაინტერესებულია თქვენი სიტუაციის მოგვარებით, ეთანხმება თქვენს წინადადებებს, მაშინ მალე მიხვალთ კონსენსუსზე.
- დეტალურად აუხსენით ყველა კოზირი და გარიგების უპირატესობა. კონსულტაციები მას ყველა საკითხზე. მყიდველმა უნდა დარწმუნდეს, რომ ეს არის თქვენი შეთავაზება, რომელიც არის ყველაზე უსაფრთხო, მომგებიანი და, რაც მთავარია, არ არის რისკი. თუ მას შეუძლია დარწმუნდეს, რომ თქვენ ხართ სწორი მიმწოდებელი, რომელსაც ენდობით, მაშინ გარიგება თქვენს ჯიბეში იქნება. თქვენ, როგორც ჭეშმარიტმა პროფესიონალმა, იცით, როგორ დაარწმუნოთ და დააინტერესოთ კლიენტი.
- საკითხის არსი უნდა იყოს მოკლე, მკაფიო, გასაგები და მარტივი. დამატებითი წყალი არ არის საჭირო. მეტი ფაქტი, მტკიცებულება, სარგებელი. კლიენტმა უნდა იცოდეს, რომ ყველაზე მეტად მომგებიანია თქვენი შეთავაზება. თქვენ არ გჭირდებათ მცირე დეტალების შესწავლა. ეს ძალიან ბევრია. მაშინ კლიენტი მთლიანად დაიბნევა. თქვენი წინადადება მას პრობლემურად მოეჩვენება.
- მაქსიმალურად შეეცადეთ მოიზიდოთ და ჩართოთ მომხმარებელი. მიეცით მას თქვენი შეთავაზების უპირატესობებზე გადასვლა.
- გარიგების დასრულება. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი წერტილი. ამ ეტაპზე პოტენციურმა კლიენტმა საკუთარ თავს უნდა შეაფასოს ყველა არგუმენტი. შესაძლოა, მყიდველს შეუძლია ადრე დაასრულოს საუბარი. თუ მას ყველაფერი შეეფერება, ის საუბარს ადრე ამთავრებს. თქვენ აფორმებთ ყველა ხელშეკრულებას, განიხილავთ ყველა ნიუანსს, დახვეწილობას, რთულ წერტილებს. შედეგად, პროცედურა შეიძლება ჩაითვალოს დასრულებულად.
