თითოეული ბიზნესი თავისებურად უნიკალური და განუმეორებელია. ამასთან, ნებისმიერ სავაჭრო ობიექტს აქვს საერთო მახასიათებლები, რომლებიც განსაზღვრავს თქვენს წარმატებას. ეს არ ეხება ოფიციალურ ორგანიზაციულ საკითხებს, რეგისტრაციებს საგადასახადო ორგანოებში და სხვა ბიუროკრატიულ პროცედურებს, რომელთა გავლა ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ. სავაჭრო საქონლის დასაწყებად, მინიმუმ ოთხი ძირითადი ამოცანის გადაჭრა მოგიწევთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სინამდვილეში, თუ მაქსიმალურად გაამარტივებთ ნებისმიერი ბიზნესის გაყიდვის სქემას, იგი შემცირდება ორ მთავარ კითხვაზე: • იპოვნეთ სად იყიდეთ;
• იპოვნეთ ვინმე, ვისაც უნდა გაყიდოთ; ამ ორ ბაზაზე ყველა სხვა ფაქტორი არის მჭიდრო, რაც დროთა განმავლობაში შემცირდება ჩვეულებრივ სამუშაოზე და შეიძლება დაეკისროს დაქირავებულ მუშაკებს. მაგალითად, უფრო იაფი მომწოდებლების სისტემატური ძიება, გაქირავების უფრო მომგებიანი შეთავაზებები, პროდუქციის ასორტიმენტის მუდმივი გაფართოება, ბიზნესთან დაკავშირებული ხარჯების ოპტიმიზაცია და ა.შ.
ნაბიჯი 2
თუ თქვენ წარმატებით მოაგვარეთ ძირითადი საკითხები, იპოვნეთ მომწოდებლები, მიიღეთ კონკურენტული ფასი მოლაპარაკებების დროს და ასევე ხედავთ ამ პროდუქტის გაყიდვის კარგ შესაძლებლობებს, დროა უფრო დეტალურად ჩავერთოთ ბიზნესში. ჩვეულებრივ, პროდუქტის გადაყიდვა გულისხმობს გრძელვადიანი შენახვის ადგილების არსებობას. მოიძიეთ შეთავაზებები სათავსების და სხვადასხვა სათავსების დაქირავებისთვის, რომელთა ტექნიკური პირობებიც (გათბობა, ტენიანობა, განათება) შესაფერისია თქვენი პროდუქტის სპეციფიკისთვის.
ნაბიჯი 3
შემდეგი მომენტი, რომელიც მოითხოვს თქვენს ყურადღებას გაყიდვების ბიზნესის კომპეტენტური ორგანიზებისთვის, არის პროდუქტის განაწილება. იგი იშლება ორ კომპონენტად: • საქონლის მიწოდება მიმწოდებლისგან თქვენთვის;
• თქვენგან საქონლის მიწოდება მომხმარებლებამდე. ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე, თითოეული ეს კომპონენტი თეორიულად შეიძლება განხორციელდეს მეორე მხარის ხარჯზე, ან საერთოდ არა, თუ თქვენ, მაგალითად, საცალო ვაჭრობას აწყობთ. ამავდროულად, თუ მიმწოდებელი თავად ახდენს საქონლის მიწოდებას, მაშინ მისი ღირებულება ჩაირთვება გასაყიდი ფასში. ასევე თქვენი მომხმარებლებისთვის მიწოდება გაზრდის გადაზიდვის ღირებულებას. ამიტომ, საქონლის რეალიზაციის ბიზნესის ფორმირების საწყის ეტაპზე, როდესაც ახლახან შემოდიხართ ბაზარზე, მნიშვნელოვანია იპოვოთ სწორი ბალანსი თქვენს და სხვა ინტერესებს შორის. მართლაც, სინამდვილეში, ყველა ბიზნესი არ არის მხოლოდ შრომისუნარიანობა, არამედ, უპირველეს ყოვლისა, ადამიანებთან კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი.
