მოგების მაქსიმიზაცია ნებისმიერი კომერციული ორგანიზაციის მთავარი ამოცანაა. დღეს, ტრადიციულ ეკონომიკაში, საწარმოები განსაზღვრავენ 9 გზას, რამაც შეიძლება გაზარდოს კომპანიის მომგებიანობა.
მოგების გაზრდის უმარტივესი გზაა პროდუქტის გაფართოება. რაც უფრო მეტი საქონელი გაიყიდება, მით მეტი ფულის შეძენა შეეძლებათ. რა თქმა უნდა, ამისათვის საჭიროა მომხმარებელთა დაფარვის გაფართოება და დამატებითი წარმოების ინვესტიცია, მაგრამ ეს ხარჯები გაამართლებს.
მეორე გზაა პროდუქტის ხარისხის გაუმჯობესება. ამ ნივთს აქვს როგორც მკაფიო, ისე ფარული სარგებელი. გარდა იმისა, რომ უფრო მაღალი ხარისხისთვის შეგიძლიათ მოითხოვოთ მეტი თანხა, მომხმარებლის ერთგულება შესამჩნევად იზრდება, რაც ნიშნავს, რომ ისინი მზად არიან უფრო მეტი შეიძინონ.
მესამე გზაა ტექნიკასთან მუშაობა. იშვიათი არ არის, რომ კომპანიამ ნახოს არასამუშაო აღჭურვილობა ან მანქანები, რომლებიც უბრალოდ აღარ არის საჭირო. მათი გაყიდვა ან დაქირავება გაათავისუფლებს სახსრებს, რომელთა დახარჯვა შეიძლება მარკეტინგში, რაც ზრდის გაყიდვებს.
პროდუქტი და ღირებულება
უზარმაზარი ფენა წარმოების ხარჯების შემცირებით არის დაკავებული. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო დაბალია წარმოების ფასი, მით მეტია საბოლოო მოგება. როგორც წესი, ოპტიმიზაცია ხდება ოთხი მიმართულებით: მატერიალური რესურსების გამოყენება, სივრცე, დრო და შრომა.
რაც უფრო მჭიდროდ ემთხვევა პროდუქტი მყიდველთა აღქმას, მით მეტია მისი ყიდვის შანსი. ამრიგად, მეხუთე პუნქტი არის პროდუქტების დივერსიფიკაცია, ანუ შექმნას სხვადასხვა მოდელები, რომლებიც განსხვავდება ფორმის, დიზაინის, შესაძლებლობების და, რა თქმა უნდა, ფასის მიხედვით.
ფულადი სახსრების მოძრაობის მართვა ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია. კომპანიაში თანხების სწორად ინვესტიციითა და ინვესტიციით შეგიძლიათ წელიწადში რამდენჯერმე გაზარდოთ მოგება. კერძოდ, გაყიდვების დეპარტამენტში ინვესტიციები თითქმის ყოველთვის იხდის 3-6 თვეში.
თანამშრომლები და ეფექტურობა
რაც უფრო ეფექტურად მუშაობენ თანამშრომლები, მით მეტ მოგებას მიიღებს კომპანია. კომფორტული სამუშაო პირობების შექმნას, თანამშრომელთა მოტივაციის ამაღლებას, არდადეგებსა და სხვა ფაქტორებს შეუძლია გაყიდვების მოგება გაზარდოს.
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი არაეფექტური წარმოების არეების აღმოფხვრაა. მაგალითად, თუ თქვენი კომპანია აწარმოებს სკამებსა და სკამებს, ხოლო ეს უკანასკნელი არანაირად არ იხდის თავს, ისინი უარი უნდა თქვან. იგივე ხდება ყველა დანარჩენ საიტზე. ყურადღება გაამახვილეთ მხოლოდ იმაზე, თუ რა არის მომგებიანი და განავითარეთ ეს სფეროები.
ამას ასევე სჭირდება მუდმივი მოდერნიზაცია. რაც უფრო ახალია თქვენი აღჭურვილობა, მით უფრო მეტ უპირატესობას მიიღებთ თქვენს კონკურენტებთან შედარებით. წარმოიდგინეთ, რომ ახალი სტამბა გაქვთ, და ახლომდებარე სტამბაზე ძველი. თქვენი ბეჭდავს წუთში 1000 ფურცელს ლიტრი მელნის გამოყენებით, ხოლო თქვენი კონკურენტი წუთში 300 ფურცელს ორი ლიტრის მელნის გამოყენებით. განსხვავება საგრძნობია.
