ვაჭრობაში მსხვილი საწარმოებისა და მცირე ბიზნესისთვის გაყიდვები შემოსავლის ძირითადი წყაროა. გაყიდვების გასაზრდელად, თქვენ უნდა შეადგინოთ სტრატეგია და იმოქმედოთ მხოლოდ მასზე. გაყიდვები პირდაპირ კავშირშია მარკეტინგულ და სარეკლამო მომსახურებასთან.
Ეს აუცილებელია
სტრატეგია
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების ეფექტურობის გაზრდა შეგიძლიათ გაყიდვების მართვის სისტემის შექმნით. ამისათვის საჭიროა გაყიდვების სტრატეგია, რომელიც დამოკიდებულია მარკეტინგულ და სარეკლამო სამუშაოებზე. სტრატეგია გულისხმობს ეტაპობრივად მუშაობის სისტემას, რომელიც მიზნად ისახავს ეფექტურობის მიღებას. ფერი დიდ როლს ასრულებს, რაც მომხმარებელს პროდუქტის შესაძენად იზიდავს. ინტერიერის ფერების სწორი შერჩევა შექმნის კომფორტულ ატმოსფეროს. ფერი პირდაპირ კავშირშია გრძნობებთან. ყველაზე ხელსაყრელი ფერებია ყვითელი, მწვანე და ლურჯი. ყვითელი ფერი - მეგობრობისკენ მიმართავს, მწვანე - წონასწორობა და ლურჯი - ანიჭებს უნივერსალურ ჰარმონიასა და სიმშვიდეს. ფერთა სემანტიკის ცოდნა დაეხმარება მომხმარებელს შეასრულოს პროდუქტის ეფექტური აღქმა, რაც, თავის მხრივ, გააუმჯობესებს პროდუქტის გაყიდვებს.
ნაბიჯი 2
ასევე, სურნელოვანი მარკეტინგი ან უბრალოდ სუნი საშუალებას მოგცემთ დადებითად დახვეწოთ კლიენტი და გააუმჯობესოთ გაყიდვები. გვირილის, ჟასმინისა და ლავანდის სურნელი დასვენებას შესძენს. ლიმონი, ყავა და მიხაკის სუნი მომხმარებლის ყურადღებას იქცევს. და ზღვის სუნი გაათავისუფლებს სტრესს.
ნაბიჯი 3
რეკლამა ხელს უწყობს გაყიდვების გაუმჯობესებას, აგრეთვე პროდუქტის პოპულარიზაციას და ახალი მომხმარებლების პოვნას. ამიტომ, მედიასა და გლობალურ ქსელში რეკლამის სწორი განთავსება გააფართოვებს კლიენტთა ბაზას. ყურადღება უნდა მიაქციოთ გაყიდვების პერსონალს. გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელმა უნდა მოახდინოს თანამშრომლების სტიმულირება და ოსტატურად მართვა, მათ კონსტრუქციულ დისკუსიაში ჩართვაში, რომლის მიზანია სისუსტეების ზოგადი ძიება და სტრატეგიის განსახორციელებლად შეზღუდული რესურსების განხილვა. თავის მხრივ, თანამშრომლებმა უეჭველად უნდა შეასრულონ გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის დასახული სტრატეგიისა და ამოცანების მოთხოვნა.
