ინტერნეტის და ყველანაირი ელექტრონული კითხვის მოწყობილობების გავრცელებამ მნიშვნელოვნად შეამცირა ჩვეულებრივი წიგნების გაყიდვები. შედეგად, წიგნის მაღაზიებს დღეს უჭირთ. ამასთან, კარგად გააზრებული მარკეტინგული პოლიტიკა გაზრდის წიგნის მაღაზიის გაყიდვებს.
Ეს აუცილებელია
- - მერჩენდაიზინგის გამოყენება;
- - გაყიდვების ხელშეწყობა;
- - ასორტიმენტის ანალიზი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მუდმივად მიიპყროთ თქვენი მაღაზიის ყურადღება გაყიდვების პოპულარიზაციის სხვადასხვა კამპანიით. ამავე დროს, უარი თქვით საჩუქრის ერთჯერად განაწილებასთან დაკავშირებულ ნებისმიერ ღონისძიებაზე. თქვენი აქცია მიზნად ისახავს კლიენტის დაბრუნების წახალისებას. მაგალითად, შეგიძლიათ გასცეს ერთი თვის ფასდაკლების კუპონები.
ნაბიჯი 2
გაყიდვების მოწყობა. მოიცილეთ მოძველებული ლიტერატურა. წარსულის ბესტსელერი ამ კატეგორიას მიეკუთვნება, რომლის ინტერესიც გაქრა ან მკითხველის მოლოდინს არ აკმაყოფილებს. გარდა ამისა, თუ ესა თუ ის წიგნი გაგრძელებებით გამოდის, როდესაც ახალი ტომი გაიყიდება, შეამცირეთ წინა წიგნების ფასი.
ნაბიჯი 3
დადეთ ფსონი საბავშვო ლიტერატურაზე. მშობლები ჯერ კიდევ არ ზოგავენ ფულს წიგნებისთვის მათი პატარებისათვის. გარდა ამისა, ელექტრონული ლიტერატურის განვითარებამ გავლენა ვერ მოახდინა ბავშვთა სექტორზე, რადგან ნათელი, მოცულობითი წიგნების ჩანაცვლება ძნელად ხერხდება. გააფართოვეთ ბავშვების ასორტიმენტი, გააკეთეთ სასიამოვნო და კომფორტული თქვენს მაღაზიაში პატარა მომხმარებლების ყოფნა, მაგალითად, აღჭურვილობის სათამაშო ზონის მოწყობა გაყიდვების არეალში. საბავშვო ლიტერატურის განყოფილების გვერდით განათავსეთ წიგნები იმ თემებზე, რომლებიც შეიძლება ახალგაზრდა დედებს დააინტერესოთ (სილამაზე, სამზარეულო, სულიერება, მოგზაურობა).
ნაბიჯი 4
აქტიურად გამოიყენეთ ვაჭრობის პრინციპები. განათავსეთ ე.წ.”წამყვანები” მთელ სავაჭრო სივრცეში, რაც მომხმარებელს აიძულებს გაიაროს მთელი მაღაზია. მაგალითად, განათავსეთ სასკოლო სახელმძღვანელოები ყველაზე შორეულ კუთხეში, რადგან მყიდველები მათ მაინც მიჰყვებიან. ცენტრში დააყენეთ დიდი დახლი ბესტსელერებით და სიახლეებით: ასეთ წიგნებზე მოთხოვნის ზრდა ხანმოკლეა. სწორედ ამიტომ აუცილებელია მათი აქტიური შეთავაზება მყიდველისთვის პოპულარობის პიკში. ნუ დაივიწყებთ იმპულსებზე მოთხოვნილ საქონელზე: განათავსეთ თქვენი საოფისე მასალები, პატარა წიგნები, ღია ბარათები, კალენდრები სალაროს არეალში.
ნაბიჯი 5
წიგნების გაყიდვების დროს, გაყიდვების ასისტენტის როლი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია მათი კეთილგანწყობა და ეფექტურობა. ამასთან, კონსულტანტის ერუდიციას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. ძალიან ხშირად ესა თუ ის წიგნი არ იყიდება, რადგან გამყიდველი მას სწრაფად ვერ პოულობს. პერსონალი კარგად უნდა ფლობდეს ასორტიმენტს, სწორად წარმოთქვას ყველა სახელი და სათაური და საერთოდ უნდა ესმოდეს ლიტერატურისა.
