საწარმოს მოგებას განსაზღვრავს შემოსავლები და ხარჯები. ამ მაჩვენებლის გასაუმჯობესებლად საჭიროა კომპანიის საქმიანობის ფინანსური ანალიზის ჩატარება და გაზრდის ოპტიმალური მეთოდი. ამისათვის სავარაუდო სავარაუდო მოგება შედარებულია სხვადასხვა პარამეტრის ცვლილებების შესაბამისად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ კომპანიის ბალანსი და მოგება-ზარალის საანგარიშო პერიოდში. ამ დოკუმენტების საფუძველზე აუცილებელია ცხრილის შემუშავება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ სიმულაცია მოგება მიიღოთ შემოსავლისა და ხარჯების სხვადასხვა საგნების შეცვლისას. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტექსტური რედაქტორი Excel.
ნაბიჯი 2
გაანალიზეთ საწარმოს ხარჯების და შემოსავლების ყველა პუნქტი. აუცილებელია ცალკე გამოვყოთ ის მომენტები, რომელთა შეცვლაზე გავლენას ვერ ახერხებთ. მაგალითად, კომუნალური გადასახადები. შეადგინეთ მოგების გაზრდის ღონისძიებების ჩამონათვალი და ინდივიდუალურად შეიტანეთ ისინი შემუშავებულ ცხრილში, აღწერეთ მათი გავლენა შემოსავლის ზრდაზე
ნაბიჯი 3
ჩამოაყალიბეთ მკაფიო ბიზნეს სტრატეგია. ეს უნდა გაკეთდეს, თუ ფინანსური ანალიზი აჩვენებს, რომ კომპანია უხარჯავს ფულს და იღებს ნაკლებს ვიდრე შეიძლებოდა. გაანალიზეთ წერტილები, რომელთა გამოსწორებაც აუცილებელია. წარმოებისა და მიწოდების ოპტიმიზაცია, თანამშრომლების ტრენინგი და მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესება.
ნაბიჯი 4
ხარჯების შემცირება მოგების გაზრდის მიზნით. ამ შემთხვევაში, პირველ რიგში, საჭიროა განისაზღვროს ის ხარჯები, რომლებიც ზედმეტია. თუ ხელფასები უფრო მაღალია, ვიდრე ანალოგიურ საწარმოებში ან რეგიონში დადგენილია, მაშინ ის უნდა შემცირდეს. ზოგჯერ ხდება ისე, რომ წარმოებაში უფრო მეტი მუშახელია, ვიდრე საჭიროა. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ შეამციროთ პერსონალი ან გაგზავნოთ უფასო ხალხი სხვა დაწესებულებებში.
ნაბიჯი 5
გაანალიზეთ საწარმოს შემოსავალი. თუ თქვენი ფასები უფრო მაღალია ვიდრე თქვენი კონკურენტები, მაგრამ მოგება ნაკლებია, მაშინ აზრი აქვს საქონლის თვითღირებულების შემცირებას, რათა უფრო მეტი პოტენციური მომხმარებელი მოიზიდოთ. ფასების გაზრდა უნდა მოხდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გყავთ მუდმივი მომხმარებელი და ფლობთ საკმარისად დიდ წილს ბაზარზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ამან შეიძლება მოგების დაკარგვა გამოიწვიოს.
