რა უნდა გააკეთოს, თუ თქვენ აწარმოეთ პროდუქტი და მათ არ სურთ მისი ყიდვა. როგორ მოვიზიდოთ მყიდველები, თუ მათ ყიდვა არ სურთ? ქვემოთ მოცემულია წარმატებული მენეჯერების მიერ მათი გამოყენების წესები და მაგალითები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველ წესში ნათქვამია:”აჩვენეთ ხილული ხარვეზები, როგორც უნიკალური თვისებები”, მოდით განვიხილოთ ეს წესი ჯეიმს იანგის მაგალითზე.
როდესაც ახალგაზრდა ინჟინერი სახელად ჯეიმს იანგი მივიდა საფოსტო ფირმა J Walter Thompson- ში, მას რთული დავალება მისცეს. საჭირო იყო ვაშლის პარტიის გაგზავნა, რომლებიც ყინვისგან გაშავებული იყო. მან მყისიერად გაარკვია, თუ როგორ უნდა გაყიდულიყო პროდუქტი, უბრალოდ თანხას თან ახლდა შენიშვნა, რომელშიც ნათქვამი იყო, რომ ვაშლი მთაში იზრდებოდა. და ძალიან მკვეთრი ტემპერატურის ცვლილებებით. ასე რომ, მათ შეინარჩუნეს წვნიანობა და სიტკბო. გაფუჭებული ვაშლის პარტია არავინ დაუბრუნა, მაგრამ პირიქით სთხოვა შემდეგჯერვე იგივე გამოეგზავნა.
ნაბიჯი 2
გაუსწოროთ თვალი, მაგალითს გადახედეთ 3Suisses- ს.
ჯერ კიდევ 1931 წელს გამოიგონეს პირველი კატალოგები, რომელთა საშუალებითაც შესაძლებელი იყო საქონლის შეკვეთა. ისინი წიგნების მაღაზიებში იყიდებოდა. გამომცემლობა 3Suisses დაინტერესდა, როგორ იყიდება ზუსტად მისი კატალოგი? გამოსავალი კატალოგის ფორმატის შემცირებაში იქნა ნაპოვნი, ამის გამო გამყიდველები მას სხვების თავზე აყენებენ, რომ სტეკი არ დაიშალა, ხოლო მყიდველი, წესისამებრ, ყოველთვის ატარებს პირველს.
ნაბიჯი 3
ისარგებლეთ საკუთარი შეცდომებით, ჰარლი პროკტერის მსგავსად.
მან საპნის ბიზნესი მამისგან მიიღო მემკვიდრეობით, მაგრამ იმ დროს ხალხი თავს იკავებდა საპნის ყიდვას. ერთ დღეს, ჰარლიმ შემთხვევით მონელების მას, შეამჩნია, რომ ის გახდა უფრო თეთრი, მსუბუქი და წყალში არ იძირებოდა. ეს გახდა მისი თვისება, ყველა დიასახლისი შეეპარა ასეთი საპნის ყიდვას, რადგან ისინი დაიღალნენ აბაზანის ფსკერზე მოლიპულ ნარჩენების დაჭერით. ამ შეცდომამ ჰარლის 7 მილიონი დოლარი მოუტანა.
ნაბიჯი 4
ხალხზე ზრუნვის გამოჩენა, როგორც Spinach Can- მა გააკეთა.
როგორ გავყიდოთ ისპანახი, როდესაც ხალხს უბრალოდ არ სურს მისი ჭამა. კომპანიამ ამ მდგომარეობიდან შემდეგნაირად გამოაღწია: ისპანახი ხელში გადასცა მულტფილმის პერსონაჟს, პოპ-თვალების მეზღვაურ პაპაიას, ყველა ბავშვის კერპს. წარმატება კოლოსალური იყო.
ნაბიჯი 5
ტვინის შტორმი ბრიუს ბარტონის მსგავსად
1957 წელს ამერიკულმა კომპანიამ Henckels შექმნა უნიკალური დანები კარტოფილის გასუფთავებისთვის. ისინი კომფორტულად იყვნენ და არა მოსაწყენად, ამიტომ დიასახლისები არ ჩქარობდნენ ახლის შეძენას. ამასთან, როდესაც ფირმა უკვე გაკოტრების პირას იყო, მათ რჩევა უნდა მიეღოთ ბრიუსისა და მისი სარეკლამო სააგენტოსგან. მან ურჩია, დანის სახელური კარტოფილის ქერქის ფერად შეღებილიყო, ამიტომ დიასახლისებმა შეცდომით დაიწყეს ვედროში ჩაყრა და ახალი დანებისკენ მიდიოდნენ.
ნაბიჯი 6
გამოკითხვის მყიდველები, როგორიცაა Ettore Sottsass.
მისი პირველი დავალება იყო ცუდი გაყიდვის მექანიკური მაღვიძარაების დიზაინის შეცვლა. მან შეამჩნია, რომ ყიდვის დაწყებამდე ყველა ადამიანი მას წონას უტარებს. მათი ფილტვები არ ენდობოდა მათ ნდობას. გამოსავალი აღმოჩნდა იმაში, რომ მან მაღვიძარას ტყვიის ცხიმი ჩაუშვა.
