როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ასორტიმენტი სწორად და ეფექტურად

როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ასორტიმენტი სწორად და ეფექტურად
როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ასორტიმენტი სწორად და ეფექტურად

ვიდეო: როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ასორტიმენტი სწორად და ეფექტურად

ვიდეო: როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ასორტიმენტი სწორად და ეფექტურად
ვიდეო: ქეთი კვინიკაძე თვითპრეზენტაცია II- როგორ წარვადგინოთ საკუთარი თავი 2024, მარტი
Anonim

იმისათვის, რომ რაც შეიძლება მეტი მოგება მიიღოთ გაყიდვიდან, საჭიროა სწორად მართოთ თქვენი ასორტიმენტი. ეს მრავალი მწარმოებლის პრობლემაა. იმისათვის რომ მაქსიმალურად მიიღოთ, თქვენ უნდა მოაწყოთ ბევრი დრო, შეადგინოთ გრაფიკები, დაგეგმოთ სტრატეგიული ნაბიჯები. ეს არის შრომა, რომელიც მოითხოვს ზრუნვას და დროს. სწორი მიდგომა უზრუნველყოფს არა მხოლოდ მაქსიმალურ მოგებას, არამედ მინიმალურ ღირებულებას.

როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ასორტიმენტი სწორად და ეფექტურად
როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ასორტიმენტი სწორად და ეფექტურად

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ არის ოპტიმიზაცია. ეს რამდენჯერმე გაზრდის თქვენს გაყიდვებს და მოიზიდავს ახალ მომხმარებლებს. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი სტრატეგია მყიდველების მიმართ. მოიფიქრეთ ახალი მიდგომა, ორიგინალური სტრატეგია. შაბათ – კვირის გაყიდვების ორგანიზება, კვირის გარკვეულ დღეებში გარკვეული ნივთების შემცირება. მაგალითად, ორშაბათს, თქვენი მაღაზია გთავაზობთ კარგ ფასდაკლებას ძვირადღირებულ ჩაიზე. ან ხუთშაბათს თევზის დღე გექნებათ. ფრთხილად მოემზადეთ სხვადასხვა დღესასწაულებისათვის. რაც უფრო მეტი აქცია, ყველანაირი პროგრამა გექნებათ, მით უფრო მეტი მომხმარებელი დაინტერესდება თქვენი პროდუქტით. შესაძლოა, მოგების გაზრდის მიზნით, უნდა გააანალიზოთ, თუ რომელ პროდუქტს ყიდით კარგად, რაზეც დიდი მოთხოვნაა. დანარჩენი კი მარტივად ამოიღება დახლიდან. ეს ასევე შესაფერისი გზაა თქვენი ფინანსური მდგომარეობის გასაზრდელად. მას შემდეგ, რაც ეს ხდება, რომ ბევრი საქონელი არსებობს, თქვენ მუდმივად გაზრდით მას და დიდი ასორტიმენტის მიუხედავად, მოგება, როგორც იმავე დონეზე იყო, რჩება.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი საკითხი არის შესყიდვების საკითხი. თუ კომპეტენტურად და სწორად მიუახლოვდებით საკითხის გადაწყვეტას, მაშინ მცირედი უპირატესობების მოპოვება შეგიძლიათ საკუთარ თავს. მაგალითად, შეამცირეთ შესყიდვის ღირებულება ან შეამცირეთ გადაზიდვის ღირებულება. თქვენ უნდა შეძლოთ მოლაპარაკება და იყოთ მოქნილი ყველა რთულ და მწვავე მომენტში.

რა თქმა უნდა, ყველა ფირმა და ორგანიზაცია არ განიცდის ოპტიმიზაციას. იმიტომ, რომ ეს არის რისკი, რომლის გადახდაც შეგიძლიათ კარგად და დაკარგოთ ყველაფერი. პროცესზე გავლენას ახდენს რამდენიმე ფაქტორი. კერძოდ, ზედმეტი ფოკუსირება მომწოდებლებზე, რეკლამაზე და პროცესის მასშტაბებზე.

იმის ნაცვლად, რომ მოისმინოს მომხმარებელთა სურვილები, ფირმა კონცენტრირებულია კონკრეტულ მომწოდებელზე. ამის გამო, ოპტიმიზაცია ხდება არაეფექტური და არაპრაქტიკული. ამის ნაცვლად, შეისწავლეთ მოთხოვნა ცხელ პროდუქტებზე. საჭიროების შემთხვევაში, შეცვალეთ ან იპოვნეთ კიდევ ორი ახალი მომწოდებელი.

რაც შეეხება სარეკლამო პროპაგანდას, ხდება პროდუქტის ზედმეტი დაბინძურება ყველანაირი აქციებით, ფასდაკლებით, მარკირებით და სხვადასხვა შეთავაზებებით. ან, ერთი პროდუქტის აქტიური რეკლამა ხდება სხვა პროდუქტების ხარჯზე.

ოპტიმიზაციის ზომასთან დაკავშირებით, აქ ყველაფერი მარტივია. თუ მენეჯმენტმა ვერ შეძლო სწორად გამოთვალოს ყველა ნაბიჯი, წინასწარ გაითვალისწინოს რამდენიმე ნიუანსი, ან უბრალოდ ვერ გაუმკლავდეს პროცესის ორგანიზებას, მაშინ ყველა სამუშაო უშედეგოდ შესრულდება.

არსებობს სამი მიმართულება, რომელიც უზრუნველყოფს წარმატებულ ოპტიმიზაციას:

  • მომხმარებელთა ორიენტაცია. აუცილებელია გაითვალისწინოს მისი ყველა სურვილი, პრეტენზია, რეკომენდაცია. ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს კონტინგენტს
  • პროდუქციის კატეგორიების განაწილება და სწორი ორგანიზაცია შემდგომი განვითარებიდან, დანერგვიდან
  • ოპტიმიზაციის ორგანიზების სწორი მიდგომა

გირჩევთ: