მაშინაც კი, დაახლოებით 15 წლის წინ, მყიდველებმა აღნიშნეს გაყიდვა, როგორც მცდარი პროდუქტის გაყიდვის მცდელობა. ამასთან, დროთა განმავლობაში, უცხოური კომპანიების ანალოგიურმა გამოცდილებამ ჩვენს ქვეყანაში ფესვები მოიკიდა. დღეს მრავალი მყიდველი მოუთმენლად ელოდება გაყიდვას საყვარელ მაღაზიებში, რათა შეიძინონ მათთვის სასურველი პროდუქტი მიმზიდველ ფასად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საქონლის გაყიდვის დაწყებამდე საჭიროა:
- საკუთარი მიზნების დასახვა;
- გასაყიდად განყოფილების მომზადება;
- ვიფიქროთ მის განცხადებაზე.
ნაბიჯი 2
პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ რა არის გაყიდვის მიზნები:
1. რეგულარული სეზონური გაყიდვა, რომელიც ტარდება საცალო ვაჭრობის გასაყიდად გაუყიდი სეზონური კოლექციის ნაშთებიდან, რათა ადგილი ჰქონდეს ახალი კოლექციის შექმნას, რომელიც უახლოეს მომავალში იგეგმება მაღაზიაში.
2. საქონლის გარკვეული ჯგუფის რეალიზაციის მიზნით, რომელზეც მოთხოვნა რატომღაც დაეცა.
3. მომხმარებელთა ნაკადის შემცირების მიზნით.
4. თუ გადაწყვეტთ შეწყვიტოთ მუშაობა გარკვეულ მომწოდებელთან, მაშინ შეგიძლიათ გაყიდოთ ამ კოლექციის ნარჩენები მყიდველისთვის სასიამოვნო ფასებში.
5. გაყიდვების განხორციელება დღესასწაულების წინა დღეს, რაც საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ უზარმაზარი მოგება რამდენჯერმე გაზრდილი მოთხოვნის გამო.
ნაბიჯი 3
შემდეგი, მოამზადეთ საცალო ვაჭრობა გასაყიდად. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მოსახერხებელი ვარიანტი გაყიდვის პროდუქტების ჯგუფის გაყიდვის სართულზე წარსადგენად:
1. ამ კატეგორიის საქონლისთვის მოამზადეთ ცალკე თარო / თარო / სადგამი, გამოკვეთეთ იგი POS მასალებით;
2. მოაწყეთ პროდუქტები ზოგადი მასით, ხაზს გაუსვამთ საუკეთესო შეთავაზებების ფასებს. (ამავდროულად, სხვადასხვა ფერის ფასების ნიშნები შეიძლება შეესაბამებოდეს სხვადასხვა ფასდაკლებებს: მაგალითად, წითელი ფასი გარანტირებულია 50% -იანი ფასდაკლებით, ყვითელი - 30% და მწვანე - 15%.)
ნაბიჯი 4
ასევე შეგიძლიათ განაცხადოთ გაყიდვა სხვადასხვა საშუალებით. მაგალითად, ვიტრინაზე შეგიძლიათ განათავსოთ სარეკლამო მასალები სიტყვების "გაყიდვა" და "გაყიდვა", აგრეთვე ფასდაკლების პროცენტული ფორმების სახით. გარდა ამისა, თუ სარეკლამო სააგენტოს დაუკავშირდებით, მიიღებთ მყიდველისთვის მაცდუნებელ ლოზუნგს, რომელიც ასევე შეიძლება განთავსდეს ფანჯარაზე.
ნაბიჯი 5
თქვენ შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ გაყიდვაზე ფლაერების, ბროშურების, სავიზიტო ბარათების დარიგებით. პრომოუტერების დაქირავება შეგიძლიათ საკუთარ თავზე ან დაუკავშირდეთ სარეკლამო სააგენტოს. ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობაა განაწილების ტერიტორია. მაგალითად, თუ მაღაზია მდებარეობს დიდ სავაჭრო ცენტრში, მაშინ პრომოუტერი უნდა იმუშაოს იქ ან მის შესასვლელთან. თუ მაღაზია განლაგებულია ცალკე, მაშინ სარეკლამო პროდუქტები უნდა გადანაწილდეს მის უშუალო სიახლოვეს, ხალხის გადაადგილების მიმართულებით.
ნაბიჯი 6
რადიოში რეკლამირების წყალობით, შესაძლებელი იქნება დაუკავშირდეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, რადიოსადგურის არჩევის შესაძლებლობის შემთხვევაში. რეკლამა უნდა იყოს ძალიან ინფორმატიული. ყველა ინფორმაცია, რომლის გაგზავნაც გსურთ მყიდველისთვის, შეიძლება განთავსდეს ბეჭდურ მედიაში. ამასთან, ამ მეთოდს აქვს მცირე ნაკლი: ძალიან ბევრი რეკლამის არსებობა, რაც ამცირებს მკითხველის ყურადღებას.
ნაბიჯი 7
ნუ შეაფასებთ პარტიზანულ მეთოდებსაც. ზომიერად ანაზღაურებული რამდენიმე სტუდენტი შექმნის აურზაურს მაღაზიაში სტენდებისა და საკიდების არარსებული საგნების ჩხრიკის საშუალებით, რაც მაგნიტივით მიიზიდავს იქ პოტენციურ მყიდველებს. სავაჭრო სართულზე სტუდენტების ტანსაცმლის მცდელობამ გონებრივად უნდა უპასუხოს გამვლელებს და ეჭვი ეპარებათ:”შეთავაზება შესანიშნავია, დრო იქნებოდა, მაგრამ გასახდელი კაბინა ყველა დაკავებულია”.
ნაბიჯი 8
ზემოთქმულის შეჯამებით, თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ გაყიდვა მიზნების განსაზღვრით - შენობის მომზადებით - განცხადების გაკეთებით თქვენთვის ხელმისაწვდომი ხერხებით.
