თითოეულმა მწარმოებელმა კომპანიამ უნდა უზრუნველყოს საკუთარი თავი გაყიდვების ბაზრით. რაც უფრო მეტი პროდუქტის მყიდველია, როგორც საბითუმო, ისე საცალო ვაჭრობა, მით მეტი ბრუნვა შეუძლია მას და მით მეტი იქნება მისი მოგება. ძირითადი პუნქტი არის მომხმარებლების მიზნობრივი ძებნა იმ საბაზრო სექტორებში, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს მიერ წარმოებულ პროდუქტთან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, გადაწყვიტეთ საქონლის ტიპისა და რაოდენობის შესახებ. თქვენი სამიზნე ჯგუფის არჩევანი დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ განათავსებთ მას და რა რგოლი გსურთ დაიკავოთ ჯაჭვში პროდუქტიდან მომხმარებლამდე.
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ჯგუფი. თქვენი სამიზნე ჯგუფი არის კომპანიები, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს, რომლებიც ანალოგიურია, როგორც თქვენ, ან მსგავსი, ან პროდუქტებს, რომლებიც დაკავშირებულია მოვლასა და მომსახურებასთან. ჩაატარეთ ბაზრის მოკლე ანალიზი, დაწყებული თქვენი რეგიონიდან, ჩამოთვალეთ ეს კომპანიები.
ნაბიჯი 3
დაიწყეთ დარეკვა. თქვენი ამოცანაა დანიშნოთ შეხვედრა თქვენს ან პოტენციური კლიენტის ტერიტორიაზე. პირველი სასურველია, მაგრამ ყველა მომხმარებელს არ სურს დროის გამოყოფა. შეიმუშავეთ მექანიზმი პროდუქტის უპირატესობების წარსადგენად მის კოლეგებთან შედარებით, რომლებიც უკვე იყიდება. გახსოვდეთ, რომ რაც უკეთ დაარწმუნებთ მომხმარებელს პროდუქტის სარგებელში, მით უფრო მეტი სურვილი ექნებათ გაყიდონ იგი.
ნაბიჯი 4
შესთავაზეთ თქვენს მომხმარებლებს ბონუს პროგრამები გამყიდველებისთვის პროდუქტის წარმატებული გაყიდვებისთვის. შეეცადეთ უბიძგოთ მათ გაყიდონ თქვენი პროდუქტი - რაც უფრო უკეთესად ყიდის მას, მით უფრო მეტს შეუკვეთებენ თქვენგან.
