გაყიდვების ანგარიში შედგენილია დაგეგმილი და ფაქტობრივი მონაცემების შესაბამისად. ეს საშუალებას გაძლევთ გააანალიზოთ კომპანიის პოზიცია, რომელიც შემუშავდა მომხმარებელთა მოზიდვასთან დაკავშირებით. ამ ანგარიშში მოცემული ინფორმაციის საფუძველზე შესაძლებელია შემდგომი საწარმოო საქმიანობის, აგრეთვე მისი პროცესის ოპტიმიზაციის გეგმების შედგენა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ თქვენი გაყიდვების ანგარიში სათაურის დაწერით. ფურცლის ზედა ცენტრალურ არეზე, ნაბიჯით ორი ან სამი სანტიმეტრით უკან დაიხიეთ და დაწერეთ სიტყვა "ანგარიში" დიდი ბეჭდვით. შემდეგ მის ქვემოთ დაუყოვნებლივ დაწერეთ:”გაყიდვების შესახებ” - და მის გვერდით მიუთითეთ, თუ რომელი პერიოდისთვის იყო შედგენილი ეს დოკუმენტი. ამის შემდეგ, რა არის კომპანიის განყოფილება, თქვენი თანამდებობა, სახელი, გვარი და სახელი.
ნაბიჯი 2
შეავსეთ პირველი პუნქტი. აღწერეთ მასში დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის ღირებულება. გაითვალისწინეთ რამდენად იქნება საჭირო ახალი მომხმარებლების (მომხმარებლების) მოზიდვა და რამდენი თანხა უნდა მიიღოთ ჩვეულებრივი მომხმარებლებისგან.
ნაბიჯი 3
მეორე აბზაცში შეიტანეთ რეალური მნიშვნელობები. შემდეგ გამოთვალეთ, რამდენი იყო პროცენტულად გადაჭარბებული მიზნები. თუ ისინი არ გადააჭარბეს ან მათი ტოლი იყვნენ, ეს ნიშნავს, რომ გეგმა არ შესრულდა. ამ შემთხვევაში ჩამოწერეთ მნიშვნელობა, რომელიც ასახავს, თუ რამდენი თანხა არ იყო საკმარისი მოსალოდნელი შედეგების მისაღწევად. შეადგინეთ განრიგი საანგარიშო პერიოდის თითოეული კვირისთვის. ასე რომ, დაუყოვნებლივ ნახავთ, რომელ საათზე გაიზარდა გაყიდვები და რომელ საათზე შემცირდა.
ნაბიჯი 4
აღწერეთ მიზეზები, რის გამოც გეგმა არ დასრულებულა. გაითვალისწინეთ, რატომ ვერ შეძლეს თანამშრომლებმა დავალების შესრულება. შესაძლოა, ინდიკატორები მნიშვნელოვნად იყო გადაფასებული და სინამდვილეში მათ ვერ შეძლეს დაგეგმილი მომხმარებლების მოზიდვა.
ნაბიჯი 5
მესამე პუნქტში მიუთითეთ, თუ გეგმა ზედმეტად არის შესრულებული, ყველა მონაწილე, ვინც წვლილი შეიტანა ამაში. აუცილებლად მიუთითეთ საუკეთესო თანამშრომლების სახელები. მონიშნეთ უმსხვილესი საწარმოების სახელები, რომლებიც პირველად მონაწილეობდნენ პროდუქციის შეძენაში.
ნაბიჯი 6
წარმოადგინეთ რეკომენდაციები წარმოების დეპარტამენტის მუშაობის გაუმჯობესების მიზნით. მაგალითად, აღნიშნეთ, რომ თქვენ გჭირდებათ ახალი თანამშრომლების მოზიდვა სამუშაოდ, საჭირო აღჭურვილობის შეძენა და სამუშაოების გაფართოება.
ნაბიჯი 7
შეადგინეთ გაყიდვების გეგმა შემდეგი პერიოდისთვის. მიეცით სავარაუდო ციფრები, რომელთაკენაც უნდა ისწრაფონ თანამშრომლები. გამოთვალეთ დეპარტამენტის ძირითადი მოგება.
