წარმატებით განვითარებადი კომპანიები ადრე თუ გვიან აწყდებიან ბაზრის გაფართოების აუცილებლობას. ამბიციური მიზნების მისაღწევად ყველაზე პოპულარული გზები არის შერწყმა და შენაძენები.
პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ყველა ასეთი ოპერაცია წარმატებული არ არის; ბაზრის წილის ნაწილი ხშირად იკარგება. დანაკარგების თავიდან ასაცილებლად და გატეხილი ღარიბით არ დასრულებამდე, საჭიროა ყურადღებით დაფიქრდეთ შერწყმის გეგმაზე და აირჩიოთ გარიგების მექანიზმი.
შერწყმა იგულისხმება, როგორც ორი ან მეტი კომპანიის კომბინაცია, რის შედეგადაც იქმნება სრულიად ახალი ორგანიზაცია, სწორედ ის იღებს თავის შემადგენელ ნაწილთა ყველა აქტივს და ვალდებულებას. შერწყმა ასევე შეიძლება გაწევრიანების ტიპის მიხედვით. ამ შემთხვევაში, ერთი კომპანია რჩება, დანარჩენები კი არსებობას წყვეტენ, გადარჩენილ კომპანიას გადაეცემა ყველა უფლება და მოვალეობა.
გაერთიანების კიდევ ერთი გზაა ორგანიზაციების აღება. ამავდროულად, მცირე კომპანიები უფრო მსხვილი სტრუქტურული განყოფილებები ხდებიან, რაც წყვეტს მათ ავტონომიურ არსებობას, როგორც გადამხდელებს.
შერწყმა საუკეთესოდ შეეფერება peer-to-peer კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ დაახლოებით იგივე პოზიცია ბაზარზე. ამავე დროს, იქმნება ახალი კომპანია, ახალი სახელითა და ბრენდით. შერწყმის უპირატესობა შეიძლება იყოს ყველა მონაწილისთვის ახალი ორგანიზაციული სტრუქტურის შექმნის საჭიროება. ძალიან მნიშვნელოვანია ბრენდინგის საკითხებზე ფიქრი. ეს შეიძლება იყოს ბრენდინგის სტრატეგია, სადაც ახალი სახელი არის ორი კომპანიის ბრენდების კომბინაცია, როგორიცაა AOL-Time Warner ან Daimler-Chrysler. ან ბრენდინგის მოქნილი სტრატეგია, როდესაც თითოეული კომპანია ცნობილია თავის გეოგრაფიულ რეგიონში. მაგალითად, Renault- სა და Nissan- ს შორის შერწყმისას ევროპაში გამოიყენება Renault და Nissan ამერიკაში, ამ ცვლილებამ შეიძლება ზიანი მიაყენოს ბრენდს.
აღების ან შეძენისას გამყიდველის ბრენდი ხშირად მთლიანად იკარგება. იმისათვის, რომ არ დაკარგოთ მომხმარებლები და საბაზრო წილი, უმჯობესია შეიძინოთ თანდათანობით შენაძენი. ამ შემთხვევაში მყიდველისთვის მთავარია შვილობილი კომპანიის შესაძლებლობებისა და შესაძლებლობების მიღება. იგი მთლიანად კარგავს თავის დამოუკიდებლობას და ვერ ახდენს გავლენას გაერთიანებული საწარმოს მთავარ სტრატეგიაზე. ყველაზე ხშირად, შეიწოვება შთანთქმული ორგანიზაციის სტრუქტურა, კორპორატიული კულტურა, თანამშრომლების მოტივაციისა და დაჯილდოების მეთოდები.
