გაყიდვების დაგეგმვა ყველაზე მნიშვნელოვანი იარაღია ნებისმიერი კომპანიის წარმატებისთვის. უფრო და უფრო ხშირად, ფუნდამენტურად ახალი პროდუქტები, ახალი ძლიერი კონკურენტები გამოჩნდებიან ბაზარზე, ეკონომიკური მდგომარეობა და მომხმარებელთა მოთხოვნა მუდმივად იცვლება. ყოველივე ეს შეიძლება სერიოზული მიზეზები იყოს არსებული გეგმის კორექტირებისთვის. როგორ დავგეგმოთ გაყიდვები ორგანიზაციის მოგების გასაზრდელად?
Ეს აუცილებელია
ბაზრის ზრდის პროგნოზი - ახალი კონკურენტების, მათი პროდუქციის, აგრეთვე გასული პერიოდის ეკონომიკური ინდიკატორების შესახებ საკუთარი ანგარიში
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაგეგმეთ თქვენი კომპანიის გაყიდვები. ამისათვის შეადარეთ წინა წლის მაჩვენებლები მიმდინარე პერიოდის მაჩვენებლებს. რამდენად გაიზარდა ორგანიზაციის მოგება? რა პროდუქტი და რა რაოდენობით გაიყიდა ორივე წელს? გაიზარდა კომპანიის ხარჯები? გაიცა სესხები და რა მიზნით? გადახდილია გადასახდელი ანგარიშები? არსებობს რაიმე მისაღები? ყველა ფაქტორის დალაგება შესაძლებელია ორ სვეტად - ორგანიზაციის საქმიანობის უარყოფითი და პოზიტიური ასპექტები. შესაბამისად, საჭიროა დადებითი მხარეების განმტკიცება, ხოლო უარყოფითი მხარეების აღმოფხვრა.
ნაბიჯი 2
დაგეგმეთ გაყიდვების მოცულობა თითოეული კონკრეტული მენეჯერისთვის მიმდინარე პერიოდისთვის. მაგალითად, თუ ორგანიზაციის საქმიანობის ანალიზმა აჩვენა, რომ წმინდა მოგება წინა წელთან შედარებით მხოლოდ 5% -ით გაიზარდა, საჭიროა რაოდენობრივი გაყიდვების გაზრდა. ამისათვის თითოეულმა მენეჯერმა უნდა ჩამოაყალიბოს გაყიდვების გეგმა კონკრეტული ციფრებით. იგივე ეხება ქსელურ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ რამდენიმე სარეალიზაციო პუნქტი. თითოეული მათგანისთვის საჭიროა დასახოთ ნამდვილად მისაღწევი სამიზნეები, გასული პერიოდისა და მიღწეული შედეგების გათვალისწინებით, ასევე გარე ფაქტორების გათვალისწინებით, მაგალითად, ახალი პროდუქციის გამოშვება ან მასშტაბური კამპანიის ჩატარება. კონკურენტების მიერ უზარმაზარი ფასდაკლებით.
ნაბიჯი 3
დაგეგმეთ თქვენი გაყიდვების მოცულობები გრძელვადიანი და შემდეგი თვის ან კვარტლისთვის. დარწმუნდით, რომ ყოველდღიურად შეადარეთ გეგმის მიღწევა. ნებისმიერი გადახრა ან ქვემოთ გადახრა უნდა ჰქონდეს გამართლებას, მაგალითად, ზამთარში ტურისტებზე მოთხოვნა მკვეთრად იკლებს, ამიტომ ზაფხულის თვეებში მენეჯერის ყველა ძალა უნდა გადაისროლოს გეგმის მაქსიმალურ მიღწევაში. ამრიგად, კომპანია მიაღწევს გეგმას, მიუხედავად ტურისტული მოთხოვნილების სეზონურობისა.
