ახალი პროექტის დაწყებამდე უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა. ეს დოკუმენტი ფუნდამენტურია ინვესტორისთვის. ძირითადი ამოცანები, რომლებსაც ბიზნეს გეგმა აჩვენებს, არის ღირებულების ნაწილი და ინვესტიციების მოგება ფულადი ინვესტიციების ბრუნვის პერიოდში. ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად საჭიროა ჩაატაროთ მარკეტინგული კვლევა პროექტის საწყისი წერტილიდან მის დასრულებამდე.
რა არის მარკეტინგი და რისთვის არის ის
თუ ორი სიტყვით განვსაზღვრავთ”მარკეტინგის” კონცეფციას - ეს არის ინფორმაციის შეგროვება და ანალიზი მოცემულ თემაზე.
ეკონომიკაში "მარკეტინგის" და "მარკეტინგის კვლევის" ცნებები ნიშნავს საქონლისა და მომსახურების ბაზრის, საბოლოო მომხმარებლებისა და მათი ქცევის, კონკურენტების და მათი მოქმედებების შესახებ ინფორმაციის შეგროვებას, წარმოების საწარმოსთვის საჭირო მასალებისა და პროდუქტების პოტენციური მომწოდებლების კვლევას.
ბიზნეს გეგმის შექმნისას, მარკეტინგული კვლევა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან ახალი პროექტის განხორციელება, პირველ რიგში, ფულის ინვესტიციაა, რაც გარკვეულ დროში დივიდენდს უნდა მოიტანდეს.
ბრუნვის ბაზრის გარკვეული სექტორის დაუფლება გულისხმობს მოგების ინდიკატორების შემცირებას კონკურენტებისგან, რომლებიც უბრალოდ არ დათმობენ თავიანთ პოტენციურ საბოლოო მომხმარებლებს. ახალი ბიზნეს პროექტი თავისთავად გულისხმობს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას. ამ თვალსაზრისით, მარკეტინგულმა კვლევამ უნდა აჩვენოს, თუ რომელი სამომხმარებლო სექტორია მოზიდული ახალი პროდუქციის გამოშვება.
ასევე, ბიზნეს გეგმა ასახავს ახალი პროექტისთვის საჭირო ნედლეულისა და მასალების მომწოდებლების შესწავლას, ამ ნედლეულის ღირებულებას.
მარკეტინგის კვლევის მიზნები და მათი მნიშვნელობა
ახალი ბიზნეს პროექტის მარკეტინგული კვლევის ჩატარებისას აუცილებელია გაითვალისწინოთ წამოჭრილი კითხვები: რა გადაწყვეტილებები იქნება ყველაზე ეფექტური პროექტის მენეჯმენტში; რა სჭირდება მყიდველს პირველ რიგში; რა პერსპექტივები აქვს ბაზარზე ახალ ბიზნეს იდეას; გაყიდვების რა პოლიტიკა იქნება ყველაზე მისაღები ახალი პროდუქტის ბაზარზე; რა მეთოდები უნდა იქნას გამოყენებული პროექტის ეფექტური პოპულარიზაციისთვის.
პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების გაანალიზების შემდეგ, მიიღება მენეჯმენტის გადაწყვეტილება კონკურენტებთან მიმართებაში და განისაზღვრება რაციონალური ზომები მათ წინააღმდეგ გამკლავების მიზნით.
მარკეტინგული ინფორმაციის შეგროვება გადამწყვეტია ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად, რადგან პროდუქციის ბაზრის საზომები მუდმივად იცვლება. ინფორმაციის ანალიზი დაგეხმარებათ იმის პროგნოზირებაში, თუ რომელ პერიოდში არის ყველაზე მომგებიანი ახალი პროდუქტის ბაზარზე წარდგენა. სხვა რეგიონებში საბაზრო სექტორების ანალიზი საშუალებას მისცემს ახალ პროდუქტს დაიკავოს დისტანციურად დისტანციურ ბაზარზე გარკვეული სეგმენტი. მარკეტინგის ანალიზი ასევე ეხმარება მომხმარებელთა ქცევის პროგნოზირებას რეგიონალური ბაზრის სეგმენტებში.
მხოლოდ მარკეტინგული კვლევის კომპლექსის ჩატარების შემდეგ შეიძლება შეადგინოს ახალი პროექტის ეფექტური ბიზნეს გეგმა.
