შემოსავალი არ არის ინდიკატორი, რომლითაც ერთმნიშვნელოვნად შეიძლება შეფასდეს საწარმოს საქმიანობის წარმატება. ფაქტია, რომ ორგანიზაციის ყველაზე ზუსტი პოზიცია ნებისმიერ ბაზარზე უნდა შეფასდეს სამი ფაქტორის საფუძველზე: დაკავებული წილი, მთლიანი საბაზრო შესაძლებლობები და მომგებიანობა. აქედან გამომდინარე, კითხვაზე, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს შემოსავალი, შეიძლება რამდენიმე კუთხით მიუდგეთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შემოსავლები ან გაყიდვები განისაზღვრება საწარმოს საბაზრო წილის გამრავლებით მისი მთლიანი სიმძლავრით. ამის საფუძველზე, შემოსავლის გაზრდის მიზნით, უნდა იმუშაოთ ორი მიმართულებით:
• ბაზრის შესაძლებლობების გაზრდა
• დაკავებული წილის ზრდა.
ნაბიჯი 2
როგორც წესი, მთელი ბაზრის შესაძლებლობების მართვა გულისხმობს გლობალურ მოვლენებს, რომლებიც მოიცავს ყველა მონაწილეს, მაგალითად, ინდუსტრიის დაცვა კონკურენტუნარიანი საქონლის იმპორტისგან, ფართომასშტაბიანი მარკეტინგული მხარდაჭერა მოხმარებისთვის და სხვა სერიოზული ფინანსური ინვესტიციები. ორგანიზაციების უმეტესობას, გარდა მათი ინდუსტრიის უმსხვილესისა, არ შეუძლია შეიძინოს ეს ბაზრის მენეჯმენტი. ამიტომ, შემოსავლის გაზრდის მიზნით, მეტი ყურადღება უნდა დაეთმოს დაკავებული წილის მართვას.
ნაბიჯი 3
ოკუპირებული წილის ზრდა შეიძლება მიღწეული იქნას ღონისძიებების შემდეგ საქმიანობის შემდეგ სფეროებში:
• გაყიდვების ქსელის გაფართოება
• პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოება
• ფასების მართვა
თითოეული ეს პუნქტი, ფრთხილად მიდგომით, იყოფა რამდენიმე კომპონენტად, რომელთა ოსტატურ კომბინაციას შეუძლია საბოლოოდ გაზარდოს კომპანიის შემოსავალი და მისი მომგებიანობა.
ნაბიჯი 4
შემოსავალი წმინდა რაოდენობრივი მაჩვენებელია. აბსოლუტური მაჩვენებლის წინა პლანზე წამოწევა მხოლოდ მასზე დაყრდნობით და საქმიანობის დაგეგმვა ბოლომდე სწორი არ არის. დაცემით ბაზარზე შემოსავალი ხშირად ჩამორჩება მას. მზარდ ბაზარზე სტაბილური შემოსავლის დაგეგმვა ასევე არაპრაქტიკულია, თუ კომპანიის წილი არ გაიზრდება. ასევე, კარგი შემოსავალი ჯერ არ იძლევა მაღალი მომგებიანობის გარანტიას, ხოლო მომგებიანობა არის ნებისმიერი კომერციული საქმიანობის განხორციელების წერტილი. ამიტომ, როდესაც გეგმავთ შემოსავლის გაზრდას, არ დაივიწყოთ სხვა გარემოებები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნეს გარემოზე.
