კარგი გამყიდველი, გაყიდვების წარმომადგენელი ან გაყიდვების მენეჯერი თავს დარწმუნებულია სამუშაო ბაზარზე, რადგან გაყიდვების უნარები მოთხოვნადია და მაღალანაზღაურებადი. ამ დონის ასასვლელად, თქვენ უნდა გაიაროთ წარუმატებლობების ცხოვრების სკოლა, რომლებსაც სავაჭრო კომპანიების დამწყები თანამშრომლები აწყდებიან. წარმატება უფრო სწრაფად მოდის, თუ დამწყები აქტიურად იყენებს სხვისი გამოცდილებას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოყავით ერთი დღე პროფესიონალზე დაკვირვებისთვის. ზოგიერთი კომპანია ოფისში ამზადებს ახალმოსულებს და შემდეგ აგზავნის მათ სფეროში მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის. მშობლიური კომპანიის კედლებში, როდესაც გარშემო თანამოაზრეები არიან, ყველაფერი არც ისე რთულია. რეალურ მუშაობაში, ფეხები შეიძლება შიშისგან შეირყეოს, უფროსის დამოკიდებულება თავში მიფრინავს, არაფერი ხდება. ეს ხდება დამწყებთათვის, შემდეგ ყველაფერი მიდის და მუშაობაც კარგად მიდის. იმისათვის, რომ მეტნაკლებად უმტკივნეულოდ გაიაროთ პირველი ეტაპი და შეიძინოთ გამოცდილება, საჭიროა პრაქტიკაში ნახოთ თუ როგორ მუშაობს პროფესიონალი გამყიდველი. ვერანაირი ტრენინგი ვერ შეცვლის დაკვირვებას. უთხარით თქვენს უფროსს, რომ ერთ დღეს გამოცდილ კოლეგასთან იქნებით. ეს საკმარისი იქნება წარმატებული დასაწყებად. როდესაც დაინახავთ, როგორ დებენ შეკვეთები მომხმარებლებს, გჯერათ წარმატების. დაუსვით შეკითხვები და მოუსმინეთ თქვენი მასწავლებლის კომენტარს.
ნაბიჯი 2
წაიკითხეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ იპოვოთ გაყიდვების შესახებ. წიგნებს განსხვავებულად აღიქვამენ, როდესაც ისინი საკუთარ გამოცდილებას ზემოქმედებენ. თუნდაც გარედან რეალურ გაყიდვებზე დაკვირვების შემდეგ, წიგნებიდან შეიტყობთ რჩევებს, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ.
ნაბიჯი 3
გამოთვალეთ თითოეული მომხმარებლის კონტაქტის ღირებულება. გამოცდილი გამყიდველები მტკივნეულად არ რეაგირებენ უარყოფასა და შეფერხებებზე, რადგან მათ იციან რა ღირს თითოეული შეხვედრა, მიუხედავად მისი შედეგისა. მიეცით გაყიდვების მენეჯერს 100 შეხვედრა ან ჩაატაროს 100 ზარი თვეში და მხოლოდ 20 მათგანი მთავრდება შეკვეთით. ეს სპეციალისტი 30,000 რუბლს შოულობს. ერთი შეხვედრის ღირებულება = 30,000 / 100 = 300 მანეთი. არის დღეები, როდესაც ზედიზედ 7 შეხვედრა უშედეგოდ მთავრდება. მაგრამ ბრძენი ვაჭარი ასე ფიქრობს: 7 შეხვედრა * 300 მანეთი. = 2100 რუბლი არ აქვს მნიშვნელობა, რომ ეს ფული ნამდვილად არ არის მიღებული. ყოველთვიური საშუალო შედეგი მაინც გამოიღებს შედეგს. აზროვნების ეს სტილი საშუალებას გაძლევთ არ დაიდარდოთ რთულ სიტუაციებში. მთავარია 100 კონტაქტის დამყარება, შემდეგ 30 000 რუბლი. არსად არ წავა. სამაგიეროდ, დამწყებთათვის იმედგაცრუება და მოტივაცია განიცდის, რადგან თვლიან, რომ უიღბლობა არ არის მომგებიანი. სინამდვილეში, ყველა შეხვედრა სისტემის ნაწილია. სისტემური აზროვნების განვითარების მიზნით, სთხოვეთ თქვენს თანატოლებს თქვენთვის საჭირო ნომრები და მიჰყევით მას, სანამ არ მიიღებთ თქვენს პირად მაჩვენებლებს მომავალში.
ნაბიჯი 4
შეადგინეთ გეგმა თქვენი ფინანსური მიზნების მისაღწევად. დაე, სპეციალისტს მესამე ეტაპიდან სურდეს 40 000 რუბლის შოვნა. დანიშვნების რაოდენობა თვეში = 40,000 / 300 = 134 შეხვედრა. შეხვედრების რაოდენობა დღეში = 134/24 სამუშაო დღე = 6 ცალი. გამოთვალეთ სამუშაოს მოცულობა, რომელიც თქვენ უნდა გააკეთოთ იმავე გზით. ახლა არა აქვს მნიშვნელობა, რომ ზოგიერთ დღეს შეიძლება უიღბლო აღმოჩნდეს - თუ საქმე კეთილსინდისიერად შესრულდა, თქვენ მიაღწევთ დაგეგმილ შედეგს.
ნაბიჯი 5
გახდი ბულდოზერი შენს გონებაში. ეს მოწყობილობა ხასიათდება ორი მნიშვნელოვანი მაჩვენებლით: გამძლეობა და კვების მოთხოვნები. დაგჭირდებათ გამძლეობა თქვენი გეგმის განსახორციელებლად. მიყევით ყოველდღიურად რამდენ ფულს "აკეთებდით" კლიენტებთან შეხვედრების რაოდენობის გათვალისწინებით. მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული საკვების საჭიროება, რათა თავიდან იქნას აცილებული სამუშაოების შეფერხებები. იკვებეთ სასწავლო მასალების პოზიტიური აზრებით, რომ არ დაკარგოთ თქვენი წარმატების რწმენა.
