ბევრი ადამიანი შეცდომას უშვებს, რომ იმპულსურად ყიდულობს ძვირადღირებულ მომსახურებას ან საქონელს. არსებულ ეკონომიკურ ვითარებაში ადამიანებმა უნდა ისწავლონ ამის თავიდან აცილება. ამისათვის უნდა გესმოდეთ, თუ როგორ სწორად იფიქროთ ფულზე და "ცივი" თავით მიუდგე ყიდვას.
1. სტატუს კვო.
ხალხი ფინანსურად კარგავს, რადგან ისინი ყიდულობენ იმ პროდუქტებსა და მომსახურებებს, რომლებსაც სჩვევიათ, მიუხედავად სხვა, უფრო მომგებიანი ვარიანტების არსებობისა. მაგალითად, პენსიონერები იცავს იგივე ძველ საპენსიო გეგმებს, აქციებს და ა.შ., თუმცა არსებობს უკეთესი ვარიანტები. ამის შეცვლა ძნელია, რადგან რაიმე ახალი მოითხოვს უფრო მეტ ძალისხმევას ახალი პროდუქტების გასაცნობად და არავის სურს ინანოს მათი გადაწყვეტილების მიღება მომავალში. ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა გახსნათ ახალი რამ და არ შეგეშინდეთ ცვლილებების, თუ ეს ნამდვილად დაგეხმარებათ ფულის დაზოგვაში.
2. რწმენა.
შეძენის შემდეგ, ადამიანი ცდილობს დაარწმუნოს საკუთარი თავი, რომ მან სწორი არჩევანი გააკეთა. ადამიანების უმეტესობა უარს ამბობს შეცდომების აღიარებაზე, განსაკუთრებით დიდი შენაძენის შემთხვევაში. მარკეტინგებმა ეს იციან და ამიტომ ცდილობენ დააჯილდოონ თავიანთი მომხმარებლები ისეთი ტექნიკის გამოყენებით, როგორიცაა ფულის დაბრუნების გარანტია. გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, ადამიანი ირწმუნებს საკუთარ თავს, რომ ეს სწორი იყო. ეს უნდა მოგვარდეს, რადგან თუ საქონელი ან მომსახურება არ არის შესაფერისი, მაშინ ღირს მისი დაბრუნება გამყიდველს.
3. ფარდობითობის მახე.
ვიღაცზე უკეთესი იყოს! ასეთი აზრი სტუმრობს ამ მახეში გახვეულ ადამიანებს. ისინი თავს ადარებენ სხვებს და სურთ გამოირჩეოდნენ. მაგალითად, უგუნურია ბევრი ფულის დახარჯვა ლანჩზე რესტორანში, როდესაც შეგიძლია ჭამა სახლში ან ბუფეტში, მხოლოდ იმის საჩვენებლად, თუ ვის აქვს მეტი ვარიანტი. ან იყიდეთ ძვირადღირებული ტელეფონი მაღაზიაში, სადაც ჩვეულებრივ ყველა შეძლებული ადამიანი ყიდულობს. უმჯობესია გამოიყენოთ შედარებითი მეთოდი და გადახედოთ რამდენიმე ვარიანტს სხვადასხვა მაღაზიებში.
4. საკუთრების ეფექტი.
ხალხი უფრო აფასებს პროდუქტს, როდესაც გრძნობს, რომ მას ფლობს. ამიტომ, როდესაც საქმე ეხება საკუთარი ნივთების გაყიდვას, ხალხი ფასს ძალიან მაღალ ფასად ადგენს. პროფესიონალისგან განსხვავებით, სამოყვარულო გამყიდველმა მყიდველებში უნდა განავითაროს ემოციური მიჯაჭვულობა. ყიდვა-გაყიდვისას ხალხი მიუკერძოებელი უნდა იყოს. დაადგინეთ საზღვრები ისე, რომ ფულის უგონო ხარჯვა არ გახდეს ნორმა.
5. დაკარგვის შიში.
ხალხი ჩვეულებრივ ყიდის ნივთებს, როდესაც ისინი ფასს მოიმატებს და ეწევა მათ, როდესაც ფასი იკლებს. ეს არის დანაკარგების თავიდან აცილების ბუნებრივი სურვილის დემონსტრირება. დაკარგვის შიშთან ბრძოლა საბოლოოდ შეიძლება სასარგებლო იყოს.
6. ცისარტყელას რეტროსპექტივა.
ადამიანები უფრო უკეთ ფიქრობენ თავიანთ გადაწყვეტილებებზე, ვიდრე რეალურად იღებდნენ. ეს პრობლემა ჩნდება მაშინ, როდესაც თქვენ კვლავ გჭირდებათ მსგავსი გადაწყვეტილებების მიღება. იქნება ეს ავტომობილის ყიდვა, სახლის ყიდვა თუ შვებულების ორგანიზება. მნიშვნელოვანი ფინანსური გადაწყვეტილების მიღებამდე გახსოვდეთ წინა გადაწყვეტილებების რეალური შედეგები.
7. უფასო.
სიტყვა "თავისუფალი" ჯადოსნურია და მარკეტინგებმა ეს იციან. ზოგჯერ ადამიანი გაუცნობიერებლად იღებს ყველაზე ცუდ პროდუქტს, უბრალოდ იმიტომ, რომ ის "უფასოა". ამგვარი შესყიდვებისგან თავის შეკავებით შესაძლებელია შემდგომი ფინანსური ზარალის თავიდან აცილება.
8. თავშეკავება.
მრავალი ფინანსური შეცდომა შედეგია ადამიანის თვითკონტროლის არარსებობისა. თქვენ თავს ცდუნების პირობებში ვერ დააყენებთ. ამიტომ ხშირად რეკომენდებულია საკრედიტო ბარათების მოჭრა. ხალხი უფრო სუსტია ვიდრე ფიქრობს. შემდეგ ფინანსურ ციკლში მოხვედრა ადამიანი ართმევს თავს მისგან ცურვის შესაძლებლობას.
