ბიზნესის ეფექტურობის შეფასების ერთ-ერთი მთავარი პარამეტრია მომგებიანობის მაჩვენებელი, ასევე მისი თანაფარდობა ინდუსტრიასთან მომგებიანობის საშუალო დონესთან.
როგორ გამოვთვალოთ მომგებიანობის დონე
მნიშვნელოვანია მომგებიანობის მაჩვენებლის დიფერენცირება შემოსავლებთან. თუ შემოსავალი უბრალოდ ასახავს კომპანიის მთელ ბრუნვას (გამოანგარიშებულია რუბლებით), მაშინ მომგებიანობა არის მისი საქმიანობის ეფექტურობა (% -ით გამოხატული). ნებისმიერ ბიზნესს, რომელსაც მოგება მოუტანა განსახილველი პერიოდის ბოლოს, შეიძლება ეწოდოს მომგებიანად. ზარალის არსებობის შემთხვევაში, მომგებიანობა უარყოფითი იქნება.
სავაჭრო საქმიანობაში პროდუქტის მომგებიანობა გამოითვლება, როგორც წმინდა მოგების დანახარჯების თანაფარდობა.
საქონლის (მომსახურების) მომგებიანობა = სუფთა მოგება გაყიდვებიდან (მომსახურების მიწოდება) / ღირებულება * 100%.
გაყიდვების ანაზღაურება (მომსახურება) = წმინდა მოგება / შემოსავალი * 100%
ვთქვათ, კომპანია ყიდის ქალის ტანსაცმელს. მან იყიდა საქონელი 12 მილიონ რუბლად, გაყიდა - 28 მილიონ რუბლად. ამავდროულად, ადმინისტრაციულმა და კომერციულმა ხარჯებმა შეადგინა 5 მილიონი რუბლი. ამრიგად, მოგებამ შეადგინა 11 მილიონი რუბლი, ხოლო საქონლის მომგებიანობა - 11/12 * 100 = 91%.
მომსახურების მომგებიანობა ანალოგიურად გამოიანგარიშება, ამ შემთხვევაში თვითღირებულების ფასი არ ითვალისწინებს საქონლის შეძენის ფასს, მაგრამ, მაგალითად, ხელსაწყოების შეძენის ღირებულებას, მშრომელთა ხელფასს და ა.შ.
გაყიდვების მომგებიანობის შეფასებისას მხედველობაში მიიღება კომპანიის წმინდა მოგება და ბრუნვა. თუ საფუძვლად ავიღებთ ტანსაცმლის მაღაზიის მაგალითს, მაშინ ის ტოლი იქნება = 11/28 * 100% = 39,2%. ამ ფორმულის გამოყენებით სასურველია თითოეული პროდუქტის ჯგუფი ცალკე შეფასდეს. მაგალითად, მაისურების, სპორტული ფეხსაცმელების, ჩანთების და ა.შ. გაყიდვების მომგებიანობა. ეს საშუალებას მოგვცემს გამოვყოთ ასორტიმენტის ყველაზე ეფექტური პოზიციები, ასევე ისეთებიც, რომლებზეც უნდა იმუშაოს მომგებიანობის ასამაღლებლად.
ინდუსტრიის მიერ მომგებიანობის მისაღები დონე
არ არსებობს შემოსავლის ერთი მისაღები მაჩვენებელი; იგი განსხვავდება მრეწველობიდან ინდუსტრიამდე. მაგალითად, სამთო მრეწველობაში გაყიდვების მომგებიანობა ნორმალურად ითვლება 50% –ზე მაღლა, ხოლო ხის მრეწველობაში ის 1% –ს არ აღწევს.
მკვლევარების აზრით, რუსეთის საშუალო მომგებიანობის მაჩვენებელი დაახლოებით 12% -ს შეადგენს. ამასთან, ეს მნიშვნელობა თავისთავად პრაქტიკულად უაზროა, თუ არ შევადარებთ კონკურენტების მუშაობის ან ინდუსტრიის საშუალო მნიშვნელობების მსგავს მაჩვენებლებს.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ თქვენი ბიზნესის მომგებიანობა მნიშვნელოვნად გადახრის ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს (10% -ით), ეს ზრდის საგადასახადო შემოწმების ალბათობას.
RIA- ს შეფასებით, 2013 წელს ინდუსტრიის მიერ გაყიდვების საშუალო მოგება იყო შემდეგი:
- სამთო სამუშაოები - 26,3%;
- ქიმიური წარმოება - 18,3%;
- ტექსტილის წარმოება - 2.8%;
- სოფლის მეურნეობა - 11,7%;
- მშენებლობა - 6,7%;
- საბითუმო და საცალო ვაჭრობა - 8,2%;
- ფინანსური საქმიანობა - 0.4% (2012, როსტატი);
- ჯანდაცვა - 6,5% (2012 წელი, როსტატი).
მომსახურების სფეროში, მისაღებია 15-20% -იანი მომგებიანობა.
თუ აღმოაჩენთ, რომ ბიზნესის ეფექტურობის თვალსაზრისით სერიოზულად ჩამორჩებით თქვენს კონკურენტებს, საჭიროა იმუშაოთ მომგებიანობის დონის ასამაღლებლად. ეს ამოცანა მიიღწევა კომპეტენტური მარკეტინგული პოლიტიკის საშუალებით, რომელიც მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ბაზის გაზრდას და საქონლის ბრუნვის გაზრდის უზრუნველყოფას, აგრეთვე საქონლის მომწოდებლებისგან (ან ქვეკონტრაქტორებისგან) უფრო ხელსაყრელი შეთავაზებების მიღებას.
