გადამყიდველები ქვეყნის თანამედროვე ეკონომიკური ცხოვრების მნიშვნელოვანი ნაწილია. იმის გაგება, თუ რა ტიპის ადამიანები არიან და რა არის მათი თავისებურება, მათი საქმიანობის, შესრულებული ტიპების და ფუნქციების შესწავლით.
გადამყიდველის საქმიანობა
გადამყიდველი არის პირი, რომელიც დისტრიბუციის სისტემაში იკავებს პოზიციას საბოლოო მომხმარებელსა და მწარმოებელს შორის. შუამავლობას აქვს გარკვეული პირობები, რომელთა გამოხატვა ორი ფორმით შეიძლება.
პირველი ფორმა არის კომერციული საქმიანობა. ამ სფეროში გადამყიდველი, საკუთარი ხარჯებით და საკუთარი სახელით, ყიდულობს და ყიდის საქონელს. ეს ნიშნავს, რომ საქონელი შუამავლის საკუთრებაა და პროდუქციის გაყიდვის რისკი მას ეკისრება. ჯილდო არის სხვაობა ნასყიდობის ფასსა და პროდუქტის სარეალიზაციო ფასს შორის.
მეორე ფორმა არის კომისიის საქმიანობა. ამ შემთხვევაში, შუამავალი ყიდულობს და ყიდის საქონელს იმ პირის სახელით, რომელსაც იგი წარმოადგენს და არა საკუთარი სახელით, როგორც წინა შემთხვევაში. გამოდის, რომ შუამავალს არ აქვს საკუთრების უფლება მის მიერ გაყიდულ პროდუქტებზე. უფრო მეტიც, მისი რისკი გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე ტრეიდერის, რომელიც ახორციელებს კომერციულ საქმიანობას. ჯილდო არის პროდუქტის ღირებულების პროცენტი ან ფიქსირებული თანხა.
გადამყიდველის ფუნქციები
გადამყიდველების ხუთი ძირითადი ფუნქცია არსებობს. პირველი არის პროდუქციის რეალიზაცია. პროდუქციის მომხმარებლისთვის გადაცემა ხდება ყიდვა-გაყიდვის აქტების რეგისტრაციის გზით. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში, მომხმარებლისთვის იზრდება პროდუქტის ღირებულება, მაგრამ ეს არის პრემია შესაბამისი სერვისისთვის, ვინაიდან გადამყიდველები არ ახორციელებენ საქველმოქმედო საქმიანობას.
მეორე მნიშვნელოვანი ფუნქციაა ლოგისტიკა. ლოგისტიკა საშუალებას იძლევა საქონლის ფიზიკური გადაადგილება. ამ საკითხებს წყვეტს არა მხოლოდ შუამავალი, არამედ მწარმოებელიც. ეს სფერო მოიცავს პროდუქციის შენახვის, მათი მიწოდების და ა.შ.
მესამე ფუნქცია არის პროდუქტების საწყისი შეფასება. ამ შემთხვევაში, გადამყიდველი არის საბოლოო მომხმარებლის წარმომადგენელი. თუ შუამავალმა შეიძინა პროდუქტი, მაშინ იგი დარწმუნებულია მის ხარისხში, თუ არა, მაშინ ეჭვი ეპარება მის საიმედოობაში, თვისებებში და ა.შ.
მეოთხე ფუნქცია არის რეკლამა. გადამყიდველები რეკლამირებენ პროდუქტებზე, ანუ ქმნიან საკომუნიკაციო ეფექტს, რაც მათ საშუალებას აძლევს პროდუქტი გააცნონ.
მეხუთე ფუნქცია არის პროდუქტის მომსახურება. რა თქმა უნდა, ეს ეხება ისეთ პროდუქტებს, როგორიცაა აღჭურვილობა, მანქანები და ა.შ. მომხმარებელს სურს საიმედო პროდუქტი და მომსახურების კარგი სისტემა, ამიტომ ტრეიდერები მზად არიან აიღონ ეს ფუნქცია.
გადამყიდველების სახეები
არსებობენ საბითუმო მოვაჭრეები, ანუ ორგანიზაციები, რომლებიც მწარმოებლებისგან ყიდულობენ საქონელს საცალო ვაჭრობის შემდგომი გასაყიდად. ამ საბითუმო მოვაჭრეებს დისტრიბუტორი ეწოდება. გადამყიდველის კიდევ ერთი ტიპია საცალო ვაჭრობა, ანუ კერძო მეწარმეები ან ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს მწარმოებლებისგან ან ზემოთ აღწერილი ჯგუფისგან, რათა გაყიდონ საბოლოო მომხმარებლებამდე.
