როგორ გავზარდოთ ბიზნესის ბრუნვა ან როგორ გავზარდოთ გაყიდვები, ნებისმიერი კომერციული საწარმოს მთავარი პრობლემაა და ნებისმიერი დონის მარკეტინგის ნაზავის მთავარი მიზანი. არსებითად, ბრუნვის გაზრდის პრობლემა სამ კომპონენტად იშლება: ეს არის ფასების მენეჯმენტი, ასორტიმენტი და გაყიდვები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების გაზრდის მიზნით ფასების მართვა ყველაზე თვალსაჩინო გზაა. ამასთან, იგივე პროდუქტის ფასის უბრალო ზრდა ვერ გადაწყვეტს პრობლემას ხარისხობრივ დონეზე. ვინაიდან ბრუნვა არა მხოლოდ ფულადი, არამედ გაყიდვების მოცულობების რაოდენობრივი გამოხატულებაა. ამიტომ, გაყიდვების გაზრდის მიზნით, საჭიროა პროდუქციის ცალკე პოპულარიზაცია. პრომოუშენი სწორედ ის არის, რასაც მარკეტინგის ინსტრუმენტების ნაკრები ისახავს მიზნად. მათი კომპეტენტური გამოყენების შედეგად შესაძლებელია ბრუნვის გაზრდა რაოდენობრივი თვალსაზრისით.
ნაბიჯი 2
გაყიდვების გაზრდის კიდევ ერთი გზა არის ასორტიმენტის მენეჯმენტი. ეს ზომები მოიცავს ზომების განხორციელებას, რომლებიც მიზნად ისახავს, პირველ რიგში, პროდუქტის ხარისხზე მუშაობას და მეორე, პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებას და ოპტიმიზაციას. პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ახალი გაყიდვები, როგორც არსებული მომხმარებლების მიერ საქონლის მოხმარების გაზრდის, ასევე ახალი მომხმარებლების დაკავშირების გზით. მეორე შემთხვევაში, ABC ანალიზი ხშირად გამოიყენება პრიორიტეტული პროდუქტის ჯგუფების დასადგენად.
ნაბიჯი 3
ბრუნვის გაზრდა შეგიძლიათ ახალ ბაზრებზე გასვლით და უფასო ნიშების დაკავებით. რა თქმა უნდა, დღეს თითქმის შეუძლებელია კონკურენტების მიერ უსახლკარო ბაზრების პოვნა. იგივე ვითარებაა თავისუფალი ნიშებისთვის. პრაქტიკული თვალსაზრისით, ეს გაფართოება ჩვეულებრივ გადაადგილდება ქალაქიდან, სადაც სავაჭრო მაღალი სიმკვრივეა იშვიათ ქალაქგარეთ. ამასთან, ეს თან ახლავს თანმხლებ სირთულეებს, მაგალითად, სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურას. ამიტომ, გაფართოების ყველაზე გავრცელებული სახეობა არის კონკურენცია. ეს ხდება კონკურენტების თავიანთი პოზიციიდან გადაადგილების, ასევე მათი ძირითადი მომხმარებლების ბრაკონიერობის გამო.
