თქვენი ბიზნესის ეფექტურობა, აგრეთვე სავაჭრო კომპანიის საქმიანობა საუკეთესოდ ფასდება გაყიდვების მომგებიანობის თვალსაზრისით. მართლაც, ძალიან ხშირად საწარმოს მფლობელები მთლიანი ბრუნვის ზრდას წარმატების ნიშნად თვლიან. ამასთან, პრაქტიკაში მხოლოდ მომგებიანობა ასახავს საქმეთა რეალურ სურათს.
Ეს აუცილებელია
- - კომპანიის ეკონომიკური საქმიანობის მაჩვენებლები;
- - კალკულატორი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების მომგებიანობა გამოხატულია გარკვეული თანაფარდობით, რომლის დინამიკის შედარება შეგიძლიათ სხვადასხვა საანგარიშო პერიოდში. დასაწყებად, განსაზღვრეთ პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც გამოთვლით თქვენს ROI- ს, მაგალითად, წელი ან მეოთხედი. განსაზღვრეთ ორი ძირითადი მნიშვნელობა, რომლებიც საჭიროა ამ თანაფარდობის მოსაპოვებლად: წმინდა შემოსავალი და მთლიანი გაყიდვები. წმინდა მოგება არის მთლიანი მოგების ის ნაწილი, რომელიც რჩება ბალანსზე წმინდა გადასახადზე (გადასახადების შემცირებისა და ბიუჯეტში შენატანების შემდეგ) იგი ემსახურება აქციონერების დივიდენდების გადახდას, ძირითადი საშუალებების განახლებას და საწარმოს განვითარებას.
გაყიდვების შემოსავალი არის საქონლის, მომსახურებისა და სამუშაოების რეალიზაციის შედეგად მიღებული შემოსავლის მთლიანი თანხა.
ნაბიჯი 2
მას შემდეგ რაც დაითვალეთ ეს ორი მნიშვნელობა, შეგიძლიათ განსაზღვროთ გაყიდვების მოგების კოეფიციენტი. წმინდა მოგება გაყავით გაყიდვების შემოსავლებზე და გაიგებთ მომგებიანობას. ვთქვათ, გასული წლის გაყიდვებიდან მიღებულმა შემოსავალმა შეადგინა 3,5 მილიონი რუბლი, ხოლო წმინდა მოგება იყო 900 ათასი რუბლი. ამრიგად, გაყიდვების მოგების კოეფიციენტი = 0,9 / 3,5 = 0,2571, ანუ 25,71%. გასულ წელს გაყიდვებიდან მიღებულმა შემოსავალმა შეადგინა 3, 7 მილიონი რუბლი, ხოლო წმინდა მოგება - 950 ათასი, მომგებიანობის კოეფიციენტი 25, 67%. ეს მაგალითი ნათლად ცხადყოფს, რომ შემოსავლისა და წმინდა მოგების ზრდა არ ნიშნავს მომგებიანობის ზრდას, ვინაიდან მომგებიანობის კოეფიციენტი შემცირდა 0,04% -ით.
ამ მონაცემებით, ბიზნეს ლიდერებს შეუძლიათ მიიღონ გადაწყვეტილებები ბიზნესის ოპტიმიზაციისა და მომგებიანობის შემცირების მიზეზების დასადგენად.
ნაბიჯი 3
კომპანიის მუშაობის უფრო სრულყოფილი სურათისთვის, გამოთვალეთ გაყიდვების მოგება რამდენიმე დონეზე. მაგალითად, ერთი პროდუქტის ჯგუფისთვის ან თითოეული ძირითადი მომხმარებლისთვის. ეს ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ გააკეთოთ უფრო ზუსტი დასკვნები სამუშაოს პერსპექტივების შესახებ. ალბათ, თქვენ ditching გარკვეულ პროდუქტებს ან ოპტიმიზაცია თქვენი მომხმარებელთა ბაზის.
