მაღალკონკურენტულ გარემოში ორგანიზაციის მაღალი მოგება მიიღწევა მხოლოდ დავალებების ეფექტური დასახვისა და აღწერილი პუნქტების შესრულების მუდმივი მონიტორინგის გზით. ამიტომ დაგეგმვა აუცილებელია ნებისმიერ ბიზნესში, რასაც მოჰყვება გეგმის პროცენტული მაჩვენებელი.
Ეს აუცილებელია
საწარმოო (გაყიდვების) მიზნები და ინდიკატორები საანგარიშო პერიოდის ბოლოს
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თითოეული საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში (ასეთი პერიოდი შეიძლება იყოს წელი, კვარტალი, თვე, დღეც კი ან რამდენიმე საათი მიმდინარე დავალებების შესრულებისთვის), ორგანიზაციის ან დეპარტამენტის უფროსი თანამშრომლებს აშკარად განსაზღვრულ გეგმებსა და ამოცანებს აცნობს. გეგმის დასრულების პროცენტული მაჩვენებლის შემდგომი გამოსათვლელად მნიშვნელოვანი პირობაა ამ მიზნების რაოდენობრივი გაზომვა. "მიმდინარე თვის მაღალი გაყიდვების" მიზნის გაზომვა და შეფასება ობიექტური მეთოდებით შეუძლებელი იქნება, ხოლო კონკრეტული ციფრი "650 ერთეული საქონელი" საშუალებას მოგცემთ გაანგარიშოთ გეგმის პროცენტული მაჩვენებელი თვის ბოლოს.
ნაბიჯი 2
სამუშაოს შედეგების საფუძველზე გაანალიზეთ მიღწეული შედეგი. მოერიდეთ "ორმაგად დათვლის" სიტუაციებს, რომლებიც ამახინჯებს თქვენს მონაცემებს. წინა პერიოდში გაყიდული, მაგრამ მიმდინარე წელს გადახდილი პროდუქტები ფაქტობრივ გაყიდვებში ითვლება მხოლოდ ერთხელ. ანალოგიურად, მიმდინარე სამუშაოები შეიძლება ჩაითვალოს მხოლოდ რეალურ წარმოებაში ერთ საანგარიშო პერიოდში. მსგავსი სიტუაციები შეიძლება წარმოიშვას გადაზიდულ საქონელზე, რომელიც ჯერ არ გადაეცემა მომხმარებელს.
ნაბიჯი 3
გეგმის განხორციელება იზომება მიღწეული შედეგების და დაგეგმილი ინდიკატორების თანაფარდობით და გამოიხატება პროცენტულად. თუ გაითვალისწინებთ საწარმოს გეგმის შესრულებას, რომელიც მრავალი ფილიალისა და დეპარტამენტისგან შედგება, დაამატეთ თითოეული მათგანის რეალური მნიშვნელობები. დარწმუნდით, რომ ყველა მნიშვნელობა საერთო ერთეულებშია.
ნაბიჯი 4
გეგმის დასრულების პროცენტული რეგულარული ანალიზი საშუალებას მოგცემთ თვალყური ადევნოთ წარმოების ან გაყიდვების განვითარების დინამიკას, მიუთითოთ საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეები, რაც ხელს შეუწყობს თქვენი ბიზნესის დროულად გამოსწორებას.
