ბაზრის მონიტორინგი აუცილებელია ბიზნესის ეფექტური მართვისთვის. მონიტორინგი საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ პირდაპირი კონკურენტების საქმიანობას და მათ ფასების პოლიტიკას. ამ პარამეტრების საფუძველზე, ბიზნესი შეიძლება მორგებული იქნას გაანალიზებული ბაზრის მთავარ ტენდენციებზე, შესაბამისად, კლიენტის ბაზისა და მოგების გაზრდის მიზნით.
Ეს აუცილებელია
ინფორმაცია უახლოესი კონკურენტების შესახებ, მიმწოდებლის მონაცემები, გაყიდვების მონაცემები, ინტერნეტი
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაანალიზეთ პოტენციური მომხმარებლების საჭიროებები და სურვილები. ბაზრის მონიტორინგი საკმაოდ შრომატევადი და ხანგრძლივი პროცესია, რომლის შედეგები საშუალებას მოგცემთ სწრაფად მოახდინოთ რეაგირება ბაზარზე ეკონომიკურ ვითარებაზე. ყველა ეს ღონისძიება შესანიშნავი სტიმული იქნება შემდგომი განვითარებისა და კომპანიის სამომავლო საქმიანობის სტრატეგიული გეგმის შესაქმნელად. მონიტორინგი იწყება მოცემული ბრენდის ან სავაჭრო ნიშნის სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების ანალიზით. ამ ანალიზის საფუძველზე, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი საკუთარი საფასო პოლიტიკა, პროდუქციის ასორტიმენტი, ფილიალების ან ოფისების ადგილმდებარეობა, აქციები და ბონუს პროგრამები, რომლებიც ხორციელდება პროდუქციის გაყიდვისას.
ნაბიჯი 2
გაანალიზეთ კონკურენტები და მათი ფასების პოლიტიკა. კონკურენტების ანალიზი რთული პროცესია, რომლის მიზანია მათი უპირატესობების დადგენა. რატომ ჯობიან ისინი კონკრეტულ კომპანიას? რა არის მათი მთავარი უპირატესობა? რა არის მათი საქმიანობის უარყოფითი მხარეები? რომელ მომწოდებლებთან მუშაობენ და რატომ აღემატება მათი გაყიდვები კომპანიის გაყიდვებს? ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა საშუალებას მოგცემთ გადადგათ ნაბიჯები საკუთარი საქმიანობის გასაუმჯობესებლად და თქვენი კონკურენტული უპირატესობების გასაძლიერებლად ანალიზირებულ ბაზარზე.
ნაბიჯი 3
გააკეთეთ ბაზრის შემაჯამებელი ანალიზი. შემაჯამებელი ანალიზის საფუძველია მონაცემთა შეგროვება მომწოდებლებთან, გაყიდვების მოცულობებზე, კონკურენტების პროდუქციის გაყიდვების გათვალისწინებით, რეკლამის ძირითადი ტიპების და სხვა პარამეტრების შესახებ, რომლებმაც საბოლოოდ შეიძლება გავლენა მოახდინონ კომპანიის საქმიანობაზე. ამ ინფორმაციის საფუძველზე შეგიძლიათ შექმნათ ცხრილი, რომელიც აჩვენებს კომპანიის კონკურენტულ უპირატესობებს, ასევე მის უარყოფით მხარეებს კონკურენტებთან შედარებით. ეს ცხრილი ასევე საშუალებას მოგვცემს დავასკვნათ, რომელი ინდიკატორები უნდა გააუმჯობესოს კომპანიის მიერ და რომელია, მისი მთავარი კონკურენტული უპირატესობა.
