მსგავსი კრიტერიუმების გათვალისწინებით მოსახერხებელია პოტენციური მყიდველების ჯგუფებად დაჯგუფება. ასეთი ჯგუფები ქმნიან გაყიდვების ბაზრებს. კონკრეტულ ჯგუფის მომხმარებლებზე შეიძლება გავლენა იქონიოს იმავე მარკეტინგის ტექნიკამ, ვიდრე თითოეულ კლიენტს ცალ-ცალკე მისდევენ. ამიტომ, ახალი გაყიდვების ბაზრების პოვნა ზოგავს ფულს პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპასუხეთ კითხვას, ვის სჭირდება არსებული საქონელი / მომსახურება და რატომ. ასობით გამოყენება არსებობს თუნდაც ისეთი პროდუქტისთვის, როგორიცაა სოდა. სტივენ სილბიგერი თავის MBA– ში 10 დღეში ამბობს, რომ ექსპერტებმა აღმოაჩინეს სოდა ახალი ბაზრებისთვის, მას შემდეგ რაც უპასუხეს კითხვას, ვის სჭირდება ეს პროდუქტი და რა შემთხვევებში. მათ შესთავაზეს სოდის გამოყენება კბილის პასტაში და ჰაერის გამაგრილებლებში. ამ და სხვა რეკომენდაციებმა კომპანიას საშუალება მისცა გაყიდვების ახალ ბაზრებზე გასულიყო. გააკეთეთ თქვენი შესაძლებლობების მსგავსი ანალიზი.
ნაბიჯი 2
შეიტყვეთ ვინ ყიდულობს პროდუქტს და ვინ იყენებს მას. ზოგჯერ შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილებას იღებს არასწორი ადამიანი, ვისთვისაც განკუთვნილია პროდუქტი. ეს ხდება მაშინ, როდესაც ხდება საჩუქრის გადახდა ან საქველმოქმედო დახმარება. არცთუ იშვიათია ქალების ყიდვა წინდისა და ჰალსტუხის ქმრისთვის, რადგან არ უყვართ მაღაზიებში სიარული. ასეთ შემთხვევებში გამოჩნდება გაყიდვების მოულოდნელი ბაზრები, რომელთა მიზანიც შეიძლება იყოს სარეკლამო ძალისხმევა.
ნაბიჯი 3
აღწერეთ შესყიდვის პროცესი. ამის გაკეთება ღირს, თუ პროდუქტი არ არის სპონტანურად ნაყიდი. როდესაც მომხმარებელს მეტი ინფორმაცია სჭირდება და შეცდომის დაშვების მაღალი რისკი არსებობს, ყიდვის პროცესი იყოფა ეტაპებად. მყიდველი, გარკვეული მოვლენების გავლენით, აცნობიერებს პროდუქტის საჭიროებას, შემდეგ ეძებს ექსპერტებს და კონსულტანტებს, აანალიზებს ალტერნატიულ ვარიანტებს და მხოლოდ ამის შემდეგ იხდის პროდუქტს. გაყიდვების ახალი ბაზრები შეგიძლიათ იხილოთ განხილული ჯაჭვის რგოლებს შორის. იგივე კონსულტანტების ნახვა შესაძლებელია საბითუმო ვაჭრობის პარტნიორების თვალსაზრისით.
ნაბიჯი 4
შეაფასეთ მომხმარებლის ჩართულობის დონე ყიდვის პროცესში. დაბალი ჩართულობით, მე -3 ეტაპზე განხილული ყიდვის პროცესი აჩქარდება დროთა განმავლობაში, რადგან ჯაჭვის რგოლების რაოდენობა მცირდება. კლიენტი სწრაფად იღებს გადაწყვეტილებას. კარგ მარკეტინგს შეუძლია დაბალი ჩართულობის პროდუქტი გახადოს მაღალი ჩართულობის პროდუქტად. არსებობს ახალი გაყიდვების ბაზრების გაჩენის პოტენციალი. ამ შემთხვევაში, მარკეტინგული პროცედურების ხარჯები გამართლებულია.
ნაბიჯი 5
გაანალიზეთ ბაზრის სეგმენტაციის შესაძლებლობები. შეგიძლიათ გაყიდვების ჩვეულებრივი ბაზრების სეგმენტირება. შემდეგ კომპანიას შეუძლია გახდეს ლიდერი უფრო ფოკუსირებულ ბაზარზე.
