რენტაბელობა საწარმოს საქმიანობის ერთ-ერთი მაჩვენებელია, რომელიც აუცილებელია მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მისაღებად. იგი გამოიყენება ფინანსური ანგარიშგების ანალიზის, ეკონომიკური საქმიანობის შეფასების, ფასწარმოქმნის პროცესში. გაყიდვების ეფექტურობის დონე ახასიათებს მათ მომგებიანობას.
გაყიდვების მომგებიანობა აჩვენებს, თუ კომპანიის შემოსავლის რა ნაწილი მოდის მოგებაზე და გამოიხატება მათი თანაფარდობით:
გაყიდვების ანაზღაურება = მოგება / შემოსავალი x 100%.
ამავდროულად, მისი გაანგარიშება შესაძლებელია სხვადასხვა სახის მოგებისთვის: მთლიანი, საოპერაციო, ანუ ძირითადი საქმიანობიდან და წმინდა. გაანგარიშების ფორმულები შემდეგია:
- გაყიდვების მოგება მთლიანი მოგებით = მთლიანი მოგება / შემოსავალი x 100%;
- ოპერაციული რენტაბელობა = მოგება გაყიდვებიდან / შემოსავალი x 100%;
- წმინდა მოგების ზღვარი = წმინდა მოგება / შემოსავალი x 100%.
წმინდა მოგების ზღვარი გვიჩვენებს, თუ რამდენი წმინდა მოგება აქვს კომპანიას გაყიდვების 1 რუბლიდან, ანუ რამდენი თავისუფალი ფული რჩება მის განკარგულებაში ძირითადი საქმიანობის ხარჯების დაფინანსების, სესხებზე პროცენტის, სხვა ხარჯებისა და გადასახადების გადახდის შემდეგ. მთლიანი მოგების ზღვარი ახასიათებს კომპანიის ძირითად საქმიანობას და საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ღირებულების ფასის წილი გაყიდვებში და სავაჭრო ზღვარი.
გაყიდვების მომგებიანობა იანგარიშება საანგარიშგებო თარიღისთვის მოგებისა და ზარალის ანგარიშგების მონაცემების მიხედვით (ბალანსის ფორმა No2). ობიექტური შეფასებისთვის, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ის დინამიკაში, ანუ რამდენიმე პერიოდის განმავლობაში. კოეფიციენტის ცვლილების ანალიზის საფუძველზე შეიძლება გაკეთდეს დასკვნა ბიზნესის მენეჯმენტის ეფექტურობის შესახებ: ზრდა მიუთითებს ორგანიზაციის მენეჯმენტის კომპეტენტურ და სწორ გადაწყვეტილებებზე, ხოლო შემცირება - საქმიანობაში შესაძლო პრობლემების შესახებ.
გაყიდვების მომგებიანობის კოეფიციენტის ცვლილება ამა თუ იმ მიმართულებით შეიძლება სხვადასხვა ფაქტორთან იყოს დაკავშირებული: მოგების აბსოლუტური მაჩვენებლის ზრდა, გაყიდვების შემცირება და ა.შ. მნიშვნელოვანია მიზეზების დადგენა: პროდუქტებზე და მომსახურებებზე ფასების ზრდასთან ერთად, ღირებულება შეიძლება იყოს ნორმალური და დაბალი, მაგრამ თუ ეს ასოცირდება მომხმარებლის მოთხოვნის შემცირებასა და კომპანიის პროდუქტისადმი ინტერესთან, ეს საგანგაშოდ ითვლება. ფაქტორი
პერსპექტიული ტექნოლოგიების დანერგვის ან ახალი ტიპის საქმიანობის განვითარების ფონზე ხშირად აღინიშნება გაყიდვების მომგებიანობის დროებითი შემცირება. ამასთან, სწორად შერჩეული განვითარების სტრატეგიით, ინვესტიციები მომავალში გამოიღებს და მომგებიანობის კოეფიციენტი შეიძლება გაიზარდოს წინა დონეზე და გადალახოს იგი.
