მავნე ორგანიზმების ანალიზი (STEP ზოგიერთ წყაროში) არის მარკეტინგის ტექნოლოგია, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ განსაზღვროთ გარე გარემოს ასპექტები, რომლებიც გავლენას ახდენს კომპანიის საქმიანობაზე. ანალიზი მოიცავს პოლიტიკურ, ეკონომიკურ, სოციალურ და ტექნოლოგიურ სფეროებს (შესაბამისად, პოლიტიკური, ეკონომიკური, სოციალური, ტექნოლოგიური).
PEST ანალიზის როლი თანამედროვე მსოფლიოში დიდია. ეს საშუალებას გაძლევთ სისტემატურად გაეცნოთ კონკრეტულ ინდუსტრიას, შეაფასოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი გარე საფრთხეები და ხელსაყრელი ფაქტორები, ასევე მოგაწოდოთ ზედმეტი ინფორმაცია კომპანიის განვითარების შესაძლებლობების შესახებ. მისი გამოყენება საშუალებას იძლევა ბევრად უკეთ შეფასდეს კომპანიის ამჟამინდელი პოზიცია, არა მხოლოდ რეგიონულ, არამედ ეროვნულ და თუნდაც საერთაშორისო ბაზარზე. მავნე ორგანიზმების ანალიზი გამოიყენება როგორც მიკრო (ცალკეული პროდუქტები და კატეგორიები), ასევე მაკრო დონეზე (კონკურენცია, ინდუსტრიის რეგულირება).
პოლიტიკა
პირველი მიზეზი პოლიტიკაა. სწორედ ის განსაზღვრავს კომპანიის შექმნისა და განვითარების სპეციფიკურ გარემოს. ის ასევე არის ძირითადი რესურსების მთავარი მიმწოდებელი ფირმის წარმატებისთვის. ერთ წუთში სახელმწიფოს შეუძლია არა მხოლოდ შეაჩეროს საწარმოს საქმიანობა, არამედ მთლიანად მოიცილოს მრეწველობა კონტროლირებად ბაზარზე.
მაგრამ ეს არის ექსტრემალური სიტუაციები. როგორც წესი, PEST უბრალოდ აანალიზებს დღევანდელ პოლიტიკურ ვითარებას, ოპერაციებზე მოქმედ კანონებს და სხვა შესაძლო ფაქტორებს. მაგალითად, ქვეყნის ზოგიერთ სუპრანაციონალურ სტრუქტურაში შესვლა.
Ეკონომია
ეკონომიკა საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ფირმის შესაძლებლობა ყველა დონის ბაზრებზე არსებული ვითარების საფუძველზე. როგორც წესი, ანალიზი ტარდება არა მხოლოდ საშინაო მდგომარეობისთვის, არამედ ინდუსტრიის პოზიციაც მთელ მსოფლიოში. ყველაზე ხშირად, რა თქმა უნდა, ეს ეხება მაღალტექნოლოგიური საქმიანობის სფეროებს.
ეკონომიკა ასევე დამოკიდებულია ფირმის დამატებით რესურსებზე, რომლებიც ხშირად კრიტიკულია. არ არის საკმარისი მხოლოდ კომპანიის დაარსება, მისი არსებობა მუდმივად უნდა შენარჩუნდეს და ამისათვის აუცილებელია წარმოების ფაქტორების მუდმივი შევსება. ეკონომიკის შესწავლა საშუალებას იძლევა ყველაზე მნიშვნელოვანი და ნაკლებად ხელსაყრელი სიტუაციების პროგნოზირება მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მისაღებად.
გარდა ამისა, არსებული ვითარების საფუძველზე შეიძლება გაკეთდეს დასკვნა კონკრეტული პროდუქტის მომგებიანობის შესახებ. ამ პრინციპმა გამოიყენა მარკეტინგში. კერძოდ, თუ მაცხოვრებლების კეთილდღეობის დონე იზრდება, მაშინ ისინი უფრო მეტად არიან განწყობილი ძვირადღირებული საქონლის შესაძენად და პირიქით. ამრიგად, ჩვენ შეგვიძლია გავაკეთოთ დასკვნა პროექტის დაწყების შესახებ.
Საზოგადოება
სოციალური ფაქტორები განსაზღვრავს ხალხის დამოკიდებულებას კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების სფეროს მიმართ. ანალიზი აქ ერთდროულად ხორციელდება მრავალი მიმართულებით. მაგალითად, იგი ითვალისწინებს სამიზნე აუდიტორიის ძირითად ღირებულებებს, დამოკიდებულებას დასვენებისა და სამუშაოს მიმართ. ასევე მნიშვნელოვანია რელიგიური ფაქტორები.
მედია ასევე არ არის ბოლო ადგილზე. იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად დიდია მათი გავლენა კონკრეტულ ბაზარზე, შეიძლება გაკეთდეს დასკვნა სარეკლამო საქმიანობის ეფექტურობაზე, პრესრელიზების მნიშვნელობაზე და მოსახლეობისთვის ინფორმაციის როლზე და ა.შ. გარდა ამისა, მიმდინარეობს დემოგრაფიული ცვლილებების შესწავლა. მაგალითად, შობადობის ამჟამინდელი ზრდა, რაც სასიკეთოდ მოქმედებს საბავშვო საქონლის ბაზარზე.
ტექნოლოგიები
ინდუსტრიაში ტექნოლოგიის განვითარებიდან გამომდინარე, შესაძლებელია კომპანიის განვითარების შესაძლებლობების გათვალისწინება. მაგალითად, თუ საწარმო იყენებს მოძველებულ ტექნოლოგიებს, მაშინ მათი კონკურენტუნარიანობა ეჭვქვეშ დგება. როგორც წესი, აქ სამი ძირითადი ინდიკატორი ფასდება: ახალი პროდუქტები, ახალი პატენტები და ზოგადად ტექნოლოგიის განვითარება.
