წარმოების მოცულობის და პროდუქციის მოცულობის დაგეგმვამდე, საწარმოს ხელმძღვანელობამ უნდა იცოდეს, როგორ, სად და რამდენი პროდუქტი გაიყიდება. ამ მონაცემების მისაღებად ტარდება მარკეტინგული ანალიზი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მარკეტინგული ანალიზის ჩატარების პროცესში ორი ძირითადი ფაქტორია შესწავლილი: საწარმოს გარე გარემოს მდგომარეობა და პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი.
გარე გარემოს შესწავლა წარმოადგენს ფაქტორების ანალიზს, რომელთაგან ყველაზე მნიშვნელოვანი ეკონომიკურია. ეს არის ინფლაციის მაჩვენებლების, დასაქმების დონის და სხვა ინდიკატორების ერთობლიობა, რომელთა გამოყენება შესაძლებელია წარმოების ახალი შესაძლებლობების დასადგენად. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია საბაზრო ფაქტორი; მისი ანალიზის შედეგად მხედველობაში მიიღება მოსახლეობის შემოსავლის დონე, ფასდება ამ ინდუსტრიის კონკურენტები და საქონლის ბაზარზე ადვილად შეღწევის შესაძლებლობა.
ნაბიჯი 2
გარემოს ფაქტორებში ასევე შედის ტექნოლოგიური - საწარმოს მენეჯმენტმა უნდა გაანალიზოს ტექნოლოგიაში შესაძლო ცვლილებები, კომპიუტერული დიზაინის მეთოდების გამოყენება და საქონლის ან მომსახურების მიწოდება. კონკურენციის შესწავლა ხორციელდება განსაკუთრებით საფუძვლიანად. ფასდება მათი სტრატეგია, განიხილება მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები და დაისახება მათი სამომავლო მიზნები. ეს ყველაფერი ერთად იძლევა ახალი პროდუქტის პოტენციური წილის შეფასებას.
გარემოს ფაქტორების შესწავლა და ანალიზი მენეჯერებს აძლევს სრულ სურათს იმ რისკებისა და შესაძლებლობების შესახებ, რომლებიც წინაშე დგება ახალი პროდუქციის წარმოებისა და მარკეტინგის დროს.
ნაბიჯი 3
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზი წარმოადგენს ბაზარზე მისი არსებობის დროის პროგნოზს. ნებისმიერი საქონელი მოთხოვნადია მანამ, სანამ ბაზარზე არ გამოჩნდება უფრო მოწინავე პროდუქტი ან იგივე მახასიათებლების მქონე, მაგრამ უფრო იაფი.
საქონლის უმეტესობის სასიცოცხლო ციკლში არსებობს რამდენიმე პერიოდი: დანერგვა, წარმოებისა და გაყიდვების ზრდა, სიმწიფე - "პლატო", გაჯერება და შემცირება. მარკეტინგის ანალიზი და შესაბამისი სტრატეგიების შემუშავება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა პერიოდში იმყოფება პროდუქტი ანალიზის დროს.
მარკეტინგის ანალიზის გამოყენება საშუალებას აძლევს ორგანიზაციას გაზარდოს კონკურენტუნარიანობა, მოიზიდოს უფრო მეტი წილი ბაზარზე და გაზარდოს მისი მომგებიანობა.
