როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი კომპანიის შემოსავალი კვების საშუალებით? როგორ გავაფართოვოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა?
დღეს ბევრი საუბრობს კრიზისზე, რომ მცირე და საშუალო ბიზნესის მდგომარეობა სასურველს ტოვებს. ზოგი ეძებს ამ სიტუაციიდან გამოსვლის გზებს, ეძებს გაყიდვების გაზრდის გზებს, ზოგიერთმა თანამდებობა დატოვა თავად. დღეს მომხმარებლების მოზიდვისა და შემოსავლების ზრდის მიზნით კავშირების გაფართოების ყველაზე ეფექტური გზაა პირადი კონტაქტები.
დღეს ბაზარზე საკმარისი არაკეთილსინდისიერი მეწარმეები არიან და ფულს ანგარიშზე უფრო მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე ოდესმე. როგორ შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა და მიიღოთ გაყიდვების ზრდა? რეკავს? ცივი ზარები? ოფისში ოფისში სეირნობა კლიენტის პოვნის იმედით? რამდენ ხანში იქნება საჭირო პოტენციურ კლიენტთან შეხვედრა, რომელიც კომპანიის შემოსავლების ზრდას შეუწყობს ხელს? პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ კომპანიის ტელეფონის ნომერი, რომელიც ფიქრობთ, რომ შეიძლება იყოს თქვენი კლიენტი. შემდეგ მიიღეთ გადაწყვეტილების მიმღების ტელეფონის ნომერი. ეს ყოველთვის არ არის მარტივი და მარტივი.
თუ ეს ადამიანი მენეჯერია, მას შეუძლია დაავალოს რომელიმე თანამშრომელს, არ მისცეს თავისი ტელეფონის ნომერი. მაშინაც კი, თუ ამ სანუკვარი ტელეფონის ნომრის პოვნა შეძელით, ამ შეხვედრას მაინც უნდა მოაწყოთ. და შეიძლება მას არ სურს თქვენი დათარიღება. და თუ ის თანახმაა შეხვედრაზე, მას შეუძლია 10 წუთის განმავლობაში შეზღუდოს თქვენი ყოფნა მის ოფისში. ისე, და როგორ უნდა დაარწმუნოთ პოტენციური კლიენტი, რომ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ მისი პრობლემა, რომ მას შესთავაზოთ საუკეთესო პირობები ბაზარზე, რაც თავის მხრივ გამოიწვევს შემოსავლის ზრდას, რომ თქვენ საერთოდ არსებობთ ამ ბაზარზე. ეს არის პრობლემები, რომლებიც წარმოიქმნება გამყიდველის მხრიდან პერსონალურ გაყიდვებთან დაკავშირებით. მაგრამ მყიდველს შეიძლება პრობლემებიც ჰქონდეს. დღის სრული დატვირთვა და უცნობი გამყიდველისთვის ძვირფასი დროის დაკარგვა არავის სურს. ვიღაცას ისეთი დატვირთული დღე აქვს, რომ ჩვეულებრივ სადილობის დრო აღარ რჩება.
რა შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგ? Გასასვლელი არ არის? Იქ არის. მე გაგიზიარებთ ჩემს გამოცდილებას იმის შესახებ, თუ როგორ გააფართოვა ჩვენმა მარკეტინგულმა სააგენტომ მომხმარებელთა ბაზა.
Ბიზნეს ლანჩი. ეს არის საქმიანი ლანჩი და არა სადილი ან საუზმე. სწორედ მას შეუძლია დაგეხმაროთ გაყიდვების გაზრდაში, ეს კი საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ შემოსავლის ზრდა. ყველა ცდილობს ისადილოს, მაგრამ ყველა ცდილობს ერთდროულად აკეთოს გარკვეული ბიზნესი. ამიტომ შემოგთავაზეთ საკვების შეწოვის კომბინირება ბიზნეს კონტაქტების გაფართოებასთან. ამავდროულად, ყველა დროს სასარგებლო ხარჯავს: გამყიდველიც და მყიდველიც. არც ერთი და არც მეორე არ კარგავს დროს. ისადილებენ და ერთმანეთს იცნობენ. ორივეს აქვს შესაძლებლობა გაზარდოს გაყიდვები.
ჩვენ ხომ ყოველთვის ვმუშაობთ ადამიანთან, პრობლემებსა და საქმეებს ვაგვარებთ ადამიანთან. ჩვენ შეიძლება უბრალოდ არ მოგვწონს ის ადამიანი, ვისთანაც ამგვარი ძალისხმევით ვცდილობდით შეხვედრას.
გამყიდველი ამგვარი შეხვედრების დროს დიდ დროს ზოგავს. თითოეული შეხვედრის ინდივიდუალური პერსპექტივა შეიძლება გაგრძელდეს ერთ საათამდე. აქ ჩვენ შევიკრიბეთ რამდენიმე ადამიანი და დაზოგა ერთ სამუშაო დღემდე. ამავე დროს, მათ შეიძლება არ მოუმატებიათ შემოსავალი, მაგრამ დრო დაზოგეს ნამდვილად. დრო, როგორც მოგეხსენებათ, ფულია.
მაგრამ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ არავინ არც მოვა თქვენთან უმიზეზოდ. ჩვენ უნდა შევთავაზოთ სასარგებლო ინფორმაცია მოწვეულთათვის. მოიწვიეთ, რომ საკუთარი თავი იგივენაირად წარმოაჩინონ. დარწმუნდით, რომ რეკომენდაციას მისცემთ, რომ საუზმეზე თან იქონიონ სავიზიტო ბარათები. მიეცით საშუალება ისაუბრონ საკუთარ თავზე, 2-3 წუთიც საკმარისი იქნება. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ ხართ ამ ლანჩის მთავარი გმირი.
როგორ მოვაწყოთ და ჩავატაროთ ასეთი საქმიანი ლანჩი? აქ არის რამოდენიმე რჩევა.
გადაწყვიტეთ თქვენი საქმიანი შეხვედრის ადგილი. დანიშნეთ კაფე ან რესტორნის მენეჯერი. ისინი ასევე კმაყოფილი დარჩებიან დამატებითი შემოსავლით. მენეჯერთან ერთად განსაზღვრეთ საქმიანი ლანჩისა და მენიუს ღირებულება. ოღონდ დარწმუნდით, რომ სტუმრებს საქმიანი ლანჩის ღირებულებაში კერძების არჩევა მიანიჭეთ.
შეატყობინეთ საქმიანი შეხვედრის შესახებ. 2 კვირა საკმარისი იქნება.შეტყობინებებისთვის გამოიყენეთ სოციალური ქსელები, თქვენი საკუთარი ვებსაიტი, საიტები, რომლებიც აქვეყნებენ ინფორმაციას ნებისმიერი კურსების, ტრენინგების და მსგავსი რამის შესახებ. დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ ღონისძიების ღირებულება და მიუთითეთ, რომ ამ ფასში შედის ბიზნეს ლანჩი. რეკლამაში მიუთითეთ ტელეფონის ნომერი დაინტერესებული პირების რეგისტრაციისთვის. ასე რომ თქვენ იცით დაახლოებით რამდენი ადამიანი მოვა. 10-12 ადამიანზე მეტი არ უნდა შეიკრიბოთ. ეს არ არის კონფერენცია ან სემინარი. უფრო მეტი აუდიტორიის საშუალებით, აუდიტორიის კომუნიკაცია და ჩატარება უფრო რთული იქნება.
მოიწვიეთ მხოლოდ მფლობელები, ბიზნესის ლიდერები.
როდესაც შეხვედრის დღე დადგება, ადრე მოდი და დარწმუნდი, რომ ყველაფერი მზად არის. ოფიციანტებმა იციან, სუფრა გაშლილია. სჯობს ყველანი ერთ სუფრაზე იყოთ.
როდესაც ყველა შეიკრიბება, გააცანი საკუთარი თავი და გვითხარი შენს შესახებ. ამის შემდეგ ყველას მისცეს საშუალება ისაუბროს იმ კომპანიის შესახებ, რომელსაც წარმოადგენს.
შაბლონებში გაქვთ შეკითხვები, რომლებსაც განიხილავს უმრავლესობა. ამავე დროს, ყველაფერი შენზე, როგორც შეხვედრის მთავარ პერსონაჟზე, უნდა ჩამოვიდეს.
საქმიანი ლანჩი დაახლოებით ერთ საათს უნდა გაგრძელდეს. როგორც წესი, ადამიანი ამდენ დროს ხარჯავს საკვებზე. თუ მოწვეულებმა საერთო თემები იპოვნეს, ისინი დარჩებიან და ისაუბრებენ ამის შემდეგ.
დარწმუნდით, რომ გამოთხოვეთ შეხვედრა რესურსის შესახებ შეხვედრის შესახებ, სადაც განათავსეთ ინფორმაცია მომავალი საქმიანი ლანჩის შესახებ.
დარწმუნდით, რომ მადლობა გადაუხადეთ დამსწრეებს. და განათავსეთ ფოტოები, თუ ეს შესაძლებელია.
მსგავსი რეგულარული შეხვედრებით თქვენი ბიზნეს წრე ფართოვდება. და უფრო და უფრო საინტერესო კომპანიები მოხვდებიან მასში. ამრიგად, თქვენ მიიღებთ "თბილ" ბაზას, უფრო ადვილი იქნება მათთან მისვლა, ისინი უკვე გიცნობენ და თქვენც იცნობთ მათ. თქვენი საქმიანი შეხვედრები უკვე გირჩევთ.
