დღეს გაყიდვების ბიუჯეტი წარმოადგენს ნებისმიერი სავაჭრო ან საწარმოო საწარმოს ფინანსური დაგეგმვის განმსაზღვრელ დოკუმენტს. მისი განსაზღვრის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ აუცილებელია გაითვალისწინოს როგორც ბაზრის მოთხოვნები, ასევე მწარმოებლის (გამყიდველის) ინტერესები. ამავე დროს, ხშირად საჭიროა დაგეგმვა საკმარისი მონაცემების არარსებობის შემთხვევაში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აირჩიეთ თქვენი ბიზნესის ხაზი. ამისათვის შეადგინეთ გაყიდვების ბიუჯეტი ან პროდუქტების (მომსახურების), ან მომხმარებლების (კონტრაქტების კონტექსტში) მიხედვით. ასე განსაზღვრავთ თქვენი შემოსავლის საგნებს. უმჯობესია ბიუჯეტი ერთდროულად ორი მიმართულებით გააკეთოთ, თუ ამას თქვენი დაგეგმვისა და ანალიტიკური სამსახურის პერსონალი იძლევა.
ნაბიჯი 2
დაგეგმეთ წლიური გაყიდვები (თვეების მიხედვით). შეადგინეთ ასეთი გეგმა ან”მიღწეულის საფუძველზე” - წინა წლების შედეგების შესაბამისად, მომავლისთვის მორგებული, ან მარკეტინგული კვლევებისა და პროგნოზების შედეგების მიხედვით.
ნაბიჯი 3
გაყიდვების მოცულობის განსაზღვრა ღირებულების მიხედვით. შეადარეთ კაპიტალის შემოდინების დონე დაგეგმილ ხარჯებთან და მოგებასთან.
ნაბიჯი 4
განსაზღვრეთ ფასდაკლების ტიპი და დონე. შეიტანეთ ეს ინფორმაცია თქვენს გეგმაში. შეცვალეთ გაყიდვების დონე და მოსალოდნელი მოგება. ფასდაკლების სისტემის გამოყენებისას, მოგება მნიშვნელოვნად არ უნდა შემცირდეს, რადგან ღირებულების დაგეგმილმა შემცირებამ უნდა უზრუნველყოს გაყიდვების მოცულობის ზრდა. გააანალიზეთ ფასდაკლების გავლენა გაყიდვებზე წინა პერიოდებში. გაითვალისწინეთ ეს ინფორმაცია ბიუჯეტის შეკვეთისას.
ნაბიჯი 5
ააშენეთ პროდუქციის ბალანსი თვის მიხედვით წარმოებაში, მარაგში და გაყიდვებში. ამისათვის გამოიყენეთ ფორმულა: მთლიანი გაყიდვები = პროდუქციის დარჩენილი ნაწილი მარაგში პერიოდის დასაწყისში + პროდუქციის წარმოება პერიოდისთვის - პროდუქციის დარჩენილი ნაწილი პერიოდის ბოლოს. ანალოგიურად, თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ წარმოების მოცულობა: წარმოების მოცულობა = გაყიდვების მოცულობა - პროდუქციის ბალანსი მარაგში პერიოდის დასაწყისში + პროდუქციის ბალანსი მარაგში პერიოდის ბოლოს. საწყობში პროდუქტის ბალანსის დაგეგმვისას გაითვალისწინეთ მომხმარებლისთვის საქონლის მიწოდების საშუალო დრო და უსაფრთხოების მარაგი (იგი გამოითვლება მომხმარებლისთვის მიწოდების საშუალო პერიოდის, წარმოებისა და საჭირო ნედლეულის მიღების საფუძველზე)
